Pinterest – 女性市场的秘密行销神器

Pinterest 也许是你征服海外女性消费市场的必胜法宝

目前拥有超过1千3百万 Pinterest 粉丝的泰裔美籍设计师Joy Cho, 在图片分享社群网站 Pinterest上面展示有关家居和服饰设计等作品照片供访客欣赏.

这位 Pinterest 网红透过业配和商品行销的收入, 在2018年的身价估计超过5百万美元以上 (约1亿5千万台币).

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Pinterest 介绍 – 丑小鸭变天鹅 

Pinterest是由 “Pin” 及 “Interest” 两个字组成. 有 “钉住兴趣” 的意涵. 它是一个图片分享的社群平台. 利用剪贴簿的概念，透过布告栏的方式分类呈现使用者所收藏的图片.

Pinterest 现在全球有超过2亿的用户, 其中约有一半是分布在美国. 这个平台目前在台湾的用户并不多.

如果拿它来跟流行的FB脸书或者是IG相比, 它就像是一只丑小鸭. 但是如果你是跨境电商做外贸的生意. 那么利用 Pinterest 管道行销来增加网店的流量与知名度, 将是一个非常值得尝试的方法.

延伸阅读：

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那么 Pinterest 到底有哪些迷人的地方呢? 现在就针对同样以共享图片著称的两大社群平台:

Instagram 和 Pinterest来做一个分析比较:

Pinterest是效用大的视觉搜索引擎

Printerest 就像是Instagram一样是一个社群平台, 但是它也可以做为一个很好的视觉搜寻引擎. 它让你利用搜索到的图片来找到创意和新鲜的事物. 并且激发出购买欲.

很多人上FB脸书或是IG也许就是因为无聊才去那里打发时间. 他们主要的目的纯粹只是发文聊天. 相反的, 会想到去使用Pinterest的人往往是要去寻找购物上的灵感. 他们想要透过别人分享的贴图来得到产品新知. 得到真实的用户经验与评价, 来做为购物时的参考.

比方说, 如果妳是Lady Gaga的粉丝, 妳也许会在Pinterest上找她的穿着照片, 看她的衣服是如何的搭配, 鞋子是穿哪一个品牌的, 用的是哪一种包包, 可以在哪里买到等等. 在这种情形下, 你也许会觉得买东西时透过Pinterest搜寻可能会比Google来的还好用.

Pinterest 的特点:

1.使用者有很强的购买倾向 (buyer intent)

Pinterest 使用者的购买倾向都较脸书, IG 或 Twitter来的高. 它所产生的自然流量有很好的订单转换率 (conversion rate) . 卖家们可以利用Pinterest 上面的贴图置入对外连结, 引导用户到自己的网路商店中进行交易下单.

2.有较高的购买力

这个平台的用户的平均所得高于其它的社群平台. 有较高的消费能力.

3.女性占约70%

使用者以女性占大多数 . 她们通常喜欢利用这个平台来找寻热门的趋势和灵感. 对于喜欢的东西也常会透过相关连结花钱购买. 跨国商家可以针对这一个特性, 在 Pinterest上面行销一些女性偏好的产品, 例如珠宝和手表等时尚配饰, 服装, 居家, 保健或美容用品等等.

4.能够为网站带来大量的流量

相较于脸书, IG 等其它社群媒体, Pinterest 平台提供了更加友善对外连结方式, 因此能够为自己的网站带来更多的免费流量. 你上传的每一张贴图都能够加上反向连结, 只要访客点击贴图, 就可以轻易的导流到网站的相关产品页上面. 做有效的促销.

5.贴图的寿命和触及时间长 – Pinterest用户的参与率很高, 贴图常常被分享(repin), 因此也很容易发生病毒式的爆红 (go viral). 相对的来讲, Pinterest 贴图的寿命和触及时间都比FB, IG和Twitter来的长. 所以从网路行销的角度来看效果更好.

举个例子来说, 不久前英国哈利王子(Prince Harry) 的结婚典礼. 在脸书上被热烈讨论几天之后, 相关的贴文就被埋没在其他的新鲜话题上面. 很难再被人发现.

相反的, Pinterest 上面的用户可以经由分享出来的贴图, 持续的讨论主人和宾客的穿着, 喜宴的菜单, 开得是什么车子等等. 也许三个月之后你还能够看到相关的婚礼贴图.

此外, 根据研究大约有80%的贴图是透过分享(repin)来的，只有20%是自己原创的贴图.

6.贴图的效果大

照片或是资讯图表(infographic)往往比文字来的更吸引人. 吸收资讯的速度也远高于文字. 透过贴图的视觉效应, 它更能够激发出纯文字所难以提供的的灵感. 例如美容养颜步骤, 家居装饰介绍.

7.全球用户数不断的在成长

Pinterest 全球用户数超过3亿人. 根据统计, 2019年用户数与前一年相比快速增长了26%. 目前是美国第三大的社群媒体, 在亚洲的印度, 日本和韩国也有逐渐流行的趋势.

如何使用Pinterest来快速增加网站流量

1. SEO搜寻引擎优化 – Pinterest 每个月有超过20亿的站内查询次数. 除此之外Google也会对Pinterest 上面的贴图做索引. 当它跟一般部落格文章一样能够被查询到. 因此为了增加你的贴图被搜寻到的机会, 你就要在贴图的标题和内容描述(description)里面多多使用关键字. 让贴图在谷歌上面有更好的搜索排名位置.

2. 自动化贴图和分享 – 你可以事先选择好一组准备上传的贴图以及分享图(re-pin), 然后利用软体来安排时程自动发送.
比较有名的服务平台如: Tailwind, Viraltag, Hootsuite, BoardBooster

3. 加入相关的群组 (Group Board) – 让你的贴图同时可以在群组里面分享. 进而大大的增加曝光的机会.

结论

一般来讲, Instagram 的使用者多,普及率大. 而 Pinterest 流量则有不错的订单转换率(conversion rate), 是一个高CP值的社群媒体.

如果你正在经营开发美国地区的女性消费者市场, 那么 Pinterest 将是一个不可或缺的行销管道. 当然你也可以一起同时尝试这两个图片共享平台, 然后再选择效果最好的平台继续操作下去.

其实 Pinterest 和 IG 这两个以视觉为主的社群媒体是可以相辅相成的. Instagram的用户多、流量大, 但可惜的是照片曝光寿命普遍不长, 对外连结也不友善.

这时候, 你可以将自己Instagram 的照片同时贴到 Pinterest 上面. 不但可以增加贴图的寿命与分享率. 更能够透过图片上所安插的对外连结, 轻易的为官网带来可观的免费流量.

当然除了外贸电商之外, 一些利用Google Adsense赚钱的个人部落格或者是做联盟行销(Affiliate Marketing)的网站 (如亚马逊联盟 Amazon Associates) 也都很适合利用Pinterest的高品质流量来增加收入.

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