阅读本文，你可以了解移动互联网 Affiliate Marketing 相关情况。如果你非行业相关，阅读本文也可以让你对网络营销世界有更多的认识！第四部分：奔向移动互联网：最大的赚钱机会
在你发布任何 Affiliate Campaign之前的第一个决定是：target哪种设备？定位于传统互联网从事 Affiliate Marketing 代表了过去：一个曾经非常赚钱的游戏，继续可以赚钱，但趋势逐渐在转向移动互联网设备。平板电脑用户被很多 affiliate offers 认为是“传统互联网用户”，所以条款、要求和 payouts 是和原来一致的但是转化率却变化甚大。我见过一些只允许平板电脑的 campaign 结果很糟糕，而其他一些却满载而归，有着 200% 的 ROI。许多 affiliates 就是从来不管平板电脑的 target，这吸纳了很多更便宜的出价。即使更便宜的出价可能不转化。最后，我们可以 targeting 使用移动互联网设备的用户。有两个原因导致移动互联网营销活动有令人垂涎的巨大潜力。
1. 全球性的增长
我的年龄使我刚好记得手机还没有扩散全球的时代。现在每个人都有一部。我们可能忘记考虑西方世界之外，廉价手机正把崭新的用户带到了互联网。在许多发展中国家，手机让一些人第一次连接到互联网，连接到整个世界，顺带产生了一些转化率最好的 affiliate offers。所驱动的增长力预示着今后的很多年 affiliate Marketing 都会发挥巨大的作用。2. 我们的行为正在从根本上改变
桌面 PC 就不是为我们日益形成的浏览习惯而建立的。我们希望互联网就在我们口袋里。我们希望我们最爱的游戏也在那里。世界上最大的网站已经不得不迎合手机使用而调整成自适应的页面设计，这带来的冲击远远超过固定版式的站点可能承载的未来。一份 2015 年高通调查报告显示 29% 的美国人表示：干，现在这都有统计了。一个让人觉得可悲又兴奋的统计。37% 的人表示他们会每 30 分钟或者更频繁的去查看他们的移动设备。你不需要这些统计。只要看看你办公地点周围，或者你每天的早班车上，看到的满是瞪大眼睛满足的深陷互联网世界的一代人。这就是我们生活的世界。移动设备的繁荣是无法阻挡的。我们再也回不到每天一次通过笨重的 PC 查看 Facebook 的年代了。你仍然可以花大笔的钱仅仅 targeting 桌面电脑和笔记本电脑，但是忽视房间里的大象就是一个傻子了：消费者的整个行为都已经永久的改变了。我们比以往变得更容易“到达”，甚至当我们躺在沙发的时候，过去只有呆板的电视广告向我们营销。而且先进的技术，可以很大程度的嗅探出我们是谁，体味出我们在想什么，然后预测出我们会放什么屁出来。affiliates 最大的风险……是错过了无人防守的大门。那些在移动互联网方面领先的人（它已经不是一个“趋势”了），而不是还在追赶的，会赚很多的钱。这一个章节是关于你如何让你加入到世界上最大最成功的 affiliates 当中。如果你是渴望在移动互联网 Affiliate Marketing 中寻找成功的新人，对比在传统互联网 Affiliate Marketing 中有同样打算的人，你有一个优势：在传统互联网打广告的体验和在移动设备打广告是非常不同的，对消费者和发布广告的 affiliate 都是如此。最大的不同在于移动互联网用户是他们设备的奴隶。而你，自然的，是他们设备性能的奴隶。是这样的，一个移动电话的规格相比桌面电脑更不可预测。传统互联网 Campaign，我们只需要担心老旧浏览器的不良表现（Internet Explorer），但是在一个移动设备上，我们有一些新的因素要考虑：- 屏幕大小——它如何影响affiliate offer和我们的landing page？
- 连接类型——用户是通过WiFi访问吗，或者通过移动运营商？它对页面加载时间和下载速度会产生什么影响（如果我们让用户下载运行一个APP）？
- 功能手机——用户是使用功能手机还是智能手机？这个机型有什么功能？或者没有什么？
- 操作系统——用户是使用Android设备还是iOS？或者其他？移动互联网offers很少接受来自所有操作系统的流量。
移动互联网是如此的碎片化以至于一个 affiliate campaign 中仅有少数选中的组合会产生利润。一个传统互联网 affiliate 考虑最多的是对可预见的参数的优化。- 他的landing page,
- Banners,
- Placements,
- 任何对特定用户的targeting。
一个移动互联网 Affiliate 也会考虑同样的东西，但是它们被特定的技术限制所组合在一起——看起来很抽象和随意，除非你操作过几千种手机并且了解每一个的不同表现。作为移动互联网Affiliate，在设计前所未有的超棒的landing page时，这会让人有些沮丧。因为这时候才发现最初的时候浪费了一部分钱，因为Nokia XYZ永远无法实现转化。如此多的未知使得开启你的社交游戏变得绝对重要：和你的affiliate managers，account managers 和任何可能轻易透露具体哪些最易转化的人。同样的烦恼不会发生在传统互联网 affiliate 身上。接下来让我们深入挖掘你将会看到的移动互联网 Affiliate offers 的类型以及它们各自的独特面貌吧。移动 Offer 的类型
- App 安装
- Pin Submits
- Pay-Per-Call
- 传统 Leadgen
- 传统销售
你可以通过任意一种 offer 赚钱，但是我建议你坚持做其中一个类别，因为这样你才可以专注于一个领域学习和优化。
你收集的数据也越快能够发挥作用。
App installs
自从阿萨伊浆果被甩出互联网的黑洞之后，App installs是Affiliate Marketing 中最具开发潜力的增长类型。你的 affiliate network 会提供一份巨大的可推广 app 名单，通常都需要通过iTunes 或者 Google Play 下载。你选择一个APP，获取追踪链接，设置好一些广告，然后试图说服用户这个APP 值得安装。这个按照每个安装付费的模式和传统 leadgen 模式类似。只有你带来的用户会充分的使用这个 APP 或者进行了进一步的付费，你才可以继续推广这个 APP。这意味着必须有一定的高质量用户比例，或者少数情况是app方无法追踪用户的表现——你的用户留存率需要高一些。“用户留存？但是我认为 Affiliate Marketing 都是关于促成销售的？”实际的回报只是 app 投资人用来衡量其价值的众多指标中的一种——而令affiliates 高兴的是，其中一些的指标是虚的。就如我在《Premium Posts Volume 2015》中提到的一样:推广app最大的好处——特别是如果你进入比较早——投资人通常只关心安装量。他们想更快的获取用户。这意味着宽松的限制和赚钱超高利润的潜力，如果你能够选对 offer，选对地方，在最合适的时间。所以对于推广app installs毫无经验的人来说，什么样的offer才是正确的选择呢？去年（2014-2015）以下这些app特别的好推：- 360安全卫士
- 杀毒
- PSafe杀毒
- UC浏览器
- 战争游戏
- DU电池拯救者
最流行的offer，对于affiliates来说，通常是功效类或者游戏类。杀毒类offer非常适合affiliates用“aggressive marketing”方法去推广。虽然存在争议，这些让很多 affiliates 成了百万富翁。当你开始得到每个安装的报酬，你很快就明白了这些是多么容易就上量的。他们把 landing page 半吊子的翻译成各种语言，并且把他放到全球各个角落，用一个创意不断的实现转化——因为它具有普遍的吸引力。功效类的App对所有浏览移动互联网的用户都有吸引力——对于新手，熟手和老手来说都很容易推。注意：Affiliate世界里的惯例，cloaker 玩得最嗨。让我觉得好笑的是选择如此明显方法跑这些广告来获得转化的 affiliates 声称他们的回报来自努力工作，聪明的推广和对困难的克服。告诉一个可怜的家伙它的手机被破坏了——然后看他下载安装软件，这并不是什么聪明的方法。免责声明：我举起手并承认我曾经也这么干过。这并不是值得我炫耀的东西。唉，app installs是新手可以上手做的一个很好的选择。报酬不高（转化可观），可以便宜的测试并得到大量的数据。推广这些offers的自由之处在于有很多国家提供非常多的机会和空白的市场。查看一下offers条款，找到要求的准确国家名单。（不要假设你可以在蒙古和塔吉克斯坦获得和挪威家庭主妇那儿得到的一样多的回报。）Pin submits
Pin submits 曾经代表了移动互联网营销中的野性的西部——在一些监管薄弱的国家，仍然如此。用户提交他的手机号参加一个比赛，或者订阅移动内容。他可能寻找游戏的机会，赢得iphone的机会，WhatsApp 里面的xx信息，或者其他。然后他会收到一个pin码，用于确认订阅。这样对 affiliate 来说就完成了一个转化，也就是 pin submits 定义的由来。pin submits可以提供很高的报酬，因为它的商业模式是基于重复收费的：用户持续的订阅。如果用户在手机屏幕上很快掠过条款，可能不会注意到他可能每周都需要支付5美金来继续玩这个游戏或者获得更多的赢取奖励的机会。这样的订阅模式可以让每个用户的整个价值大大提升，所以增加了 affiliates 可以获得的报酬。你可以想象当一个充满诱惑的东西在小屏幕上如此显而易见时，一个 affiliate可以实现多么大的盈利。pin submits 是通过移动运营商收费的，所以仅有十分小的一个市场可以实际推广这个 offer。如果一个 offer 只接收 Vodafone 3G/4G 流量，这就很明显的告诉你应该如何去推广和锁定目标。T-Mobile 或者 Three 公司的用户是不会得到支付的，包括其他各种运营商的用户，向他们推广就是浪费金钱。有很多不同种类的 pin submits，你必须仔细研究每一种的不同要求。什么是 1-click flow，意思是营销人员可以直接侦测获取用户的手机号码，这样就不需要再提交一个 pin 码了。我通常会说不，因为它们测试起来更贵，而且不那么好优化。你很难发现可以优化的点，相比于 app installs 和其他简单的 leadgen。专注于 pin submits 的 affiliates 执行起来相当的残忍。他们会寻找一些管理松散的国家的运营商的 offer。管理松散意味着 offer 的条款（消费者订阅的实际花费）可以被隐藏起来而不是必须紧跟着订阅按钮。所以这在你可以找到的底层国家形成了一种奇异的竞赛，比如，每个 affiliate和他们的狗都叫嚣着想在墨西哥的运营商订阅中分一杯羹。注意：这样的环境创造了激增的CPC和CPM的需求。在最适合pin submits的运营商获取流量进行推广是超级贵的。追逐松散的管制来维持一个落后的商业模式是我觉得比较可耻的，但很多affiliates都深陷其中。Pay-Per-Call
Pay-Per-Call 是一种重要的 Leadgen。原本是在线提交具体联系方式，现在你需要拨打每个客户的电话（或者更可能的是一个呼叫中心拨打），然后实时的对话。- 你注册一个affiliate offer。
- 广告主给你一个特定的号码用于推广。
- 你在可以操作的时间段进行推广（呼叫中心上班时候）。
- 你在用户拨打商家电话，并且保持在线足够长的时间，并且符合目标客户要求后得到支付。
大多数 Pay-Per-Call 要求用户至少需要保持通话60秒。除此之外还有一些区域要求（比如用户必须是北上广深等一线大城市），还有一些用户质量的过滤要求。比如，一个 lead 可能希望用户够买一份医疗保险，因此需要用户有健康的体魄，或者需要达到一定的年龄。Pay-Per-Call 在过去2年里被很充分的挖掘了。它是 Affiliate Marketing 中真正在增长的领域。它繁荣的部分原因是因为消费者的行为改变，这个我们已经讨论过了。如果 Jane 有一个紧急的技术服务需求，假如是一个病毒警报，她最本能的做法就是拨通一个电话然后去和客服直接进行沟通，然不是来来回回的发送邮件直到木马全部黑掉她的文件。而且，Pay-Per-Call 在这样的 affiliate offer 下表现最好：- 与一定的主题相关，它可以让lead能够感激通过电话获得的实时的帮助（修复中心，私人家庭事务，技术支持等等）。
- 一些紧迫的事务。
什么样的事务是带有紧迫性的呢？
一些表现比较好的是管道堵塞问题，紧急的牙医需求，家庭修理，车辆事故索赔等等。Pay-Per-Call 的最大的新闻是它可以在 Google Adwords上很安全的推广（并且很有利润）。而且一个 affiliate 能这么说已经是很久以前的事情了。Google Adwords 让 Pay-Per-Call 推广变得十分简单。它就是把原本一个传统的目标连接替换生一个电话号码。当用户用手机访问到你的广告时，他们不再看到一个链接可以点击到一个网站。代替它的是一个点击拨打热线的按钮。这个对于推 Pay-Per-Call offers来说是及其有效的。而挑战也因此变成了寻找准确的潜在客户：谁会满足offer要求并且会在电话那端保持足够长的时间。移动互联网搜索是这些offers的顶级平台，但你也可以在其他平台获得成功：- PPV
- Native Ads
- Targeted Display/Banners (比较难搞)
- 线下媒体
如果你的报酬来自lead用户拨打电话，那就没有理由说线下广告是无效的。它并不破坏交易，但是需要很多的设置，而一般的新人手册都没有这样的信息。注意：在我的premium post系列也有提到pay-Per-Call的问题。一些文章会很详细的指导你如何去设置一个google adwords，或者一些线下广告，以及PPV。你会发现数千计的移动互联网 Affiliate offers 使用传统 leadgen 模式。Dating offers，比如，它的付款方式和放在传统互联网上推广的类似。移动互联网 leads 通常比传统互联网 leads 价值要低。- XYZDateSingles com（传统互联网版本）：4美金一个lead。
- XYZDateSingles com（移动互联网版本）：2美金一个lead。
移动互联网leads的回头客不如传统互联网 leads 多。在上面的案例中，我们可以假设传统互联网用户可能100%会转化为Date Single的付费用户，而移动互联网的报酬被砍到一半说明了它更低的转化率。我们讨论过的移动互联网消费者行为，但非常不巧的，移动支付刚刚开始普及。很多的 Apps 在普及移动支付方面做出了卓越的贡献，特别是通过 iTunes 和google Play 实现 app 内购的。但是大部分的 leadgen 广告主，我们帮他们推广时他们给我们支付是依据他们收到并存储到系统的信用卡详细信息。这些广告主的系统基本没有这种内建的 iTunes 之类的支付通道方便用户付费的。同样的，最有可能付费升级的用户恰恰也是对移动支付还不熟悉的用户。但是他们带来支付收入的可能性却是最小的，甚至都不会产生这个想法，比如一个付费的配对服务。所以，传统互联网 leads 仍然更加具有吸引力——并且还会有一段时间保持如此。移动互联网 leads 的流量通常比传统互联网leads也要便宜。移动广告平台的 CPCs 和 CPMs 的价格也没有被数十年的竞争炒上天。所以移动互联网 leadgen 是新人一个不错的起点。Leadgen 的挑战一直在于平衡获利 campaign 和广告主收到的 lead quality。移动互联网 leadgen 报酬相对传统互联网较低的原因也是为什么传统销售更难在移动互联网推广的原因。这不是说你找不到大量接收移动流量的 Pay-Per-Sale（PPS）offers。因为广告主规定接收移动流量不代表offer就适合在移动互联网跑。如果你把一大堆付费流量导向一个网站，但它却不是自适应移动端访问的，你就毛也不会转化，不管放什么牛逼创意广告上去。很多 affiliate network 会标注移动端友好的 offer，比如“WEB/WAP”，或者仅仅是 WAP——但是在你准备把流量放过去之前务必自己拿移动设备看一下它的landing page。我不推荐新人跑这类offer，除非你有非常专业的知识特别适合某一类特定的offer。- 在第二和第三世界国家（排除 US/CA/UK/AU以及DE/FR/NL）推广app installs，使用 popunder 和 redirect。
- 在Google AdWords 推广 niche Pay-Per-Call offers。
如果我们选择app installs，我会关注点会是精选业内最好的2到3款APP，根据当前下载量以及我的AM的推荐。一旦我拿到了这些offer，我会看看有哪些国家我可以推。我会避开竞争激烈的市场，比如第一世界国家：US/CA/UK/AU 或者欧洲大陆以及东南亚。我会瞄准 2-3 个市场尚未饱，并且在pop或者direct流量源（比如 PopAds，AdCash，DNTX 以及 Zeropark ）上可以买到特别便宜流量的国家。每个app我会想出至少 5 个 angles，包括已经被其他affiliates使用的angles——可以推测这些应该是奏效的。我会把我设想好的广告语在 OneHourTranslation 上翻译成目标国家的当地语言。我会使用在竞争激烈的市场上的 landing page，不管是什么样的。注意：我们会在完全指南后面具体探讨 campaigns 创意层面（angles和landing page）东西。事实上，我们会仔细探讨整个发布流程。然后我就会轮流在我选定的国家开始工作，发布campaign并且在voluum追踪结果，直到找到有潜力盈利的为止。我会用尽可能的低价来获取相应符合我初始预算的流量。让我们假设初始目标是得到一个不低于20%的ROI。我曾付出极大努力掌握从我的初始数据来看出一个市场是否具有潜力，然后深挖最好的 angles，再放到其他类似流量平台继续测试。我也曾努力寻找最佳点位，这里包含最好的 offer，最好的 angles，最好的Landing page，最好的国家，最好的流量源和最好的 Affiliate Network EPC。如果你习惯于寻找这个黄金组合，你一定可以成为伟大的 affiliate。这和中头奖差不多。最终我会期待打破平衡并且获得一个微弱的盈利，或者如果市场足够大的话，盈利也会比较可观。假如 offer 是达标的，并且流量价格合理，一般这个策略不会在烧掉整个预算后都没法获得足够数据告诉你下一步该怎么行动。我们确保了风险最小化，通过用最低的 CPC 和 CPM 出价。offer 和 landing page 也和其他正在跑的 affiliates 使用的一致。这是所有 affiliate 都应该遵守的简单策略。但是你可以获得直接的感性认识——到底这个行业如何运作的，并且接触到发布 campaign 的最主要的因素。我们再谈一下新人的第二个策略：推广 niche offers，通过 pay-Per-Call，在 Google AdWords上。要找一个好的Pay-Per-Call offer，你需要向你的 AM 要一份最近的 top list。任何称职的联盟都应该能过给你 2-3 个其他 affiliates 在跑的表现不错的 Pay-Per-Call offer。- 找一个水管工报价 – 任何NY/NJ地区合格的lead都会得到支付。
- 帮助戒除上瘾 – 任何对戒除上瘾寻求帮助的lead会得到支付。
- 电话在线色聊 – 任何打电话过来超过60秒的都会得到支付。
有很多被认为是低风险的方法可以推广上述 offer。我的意思是我们不打算拿我们的预算孤注一掷，我们希望通过它获得点新的认识。这个 offer，我们可以使用 Google AdWords。我们简单的设想一系列场景，这时候也许会需要一个水管工：我们现在就可以建立广告，瞄准移动设备，使用上述关键词，地区是NY/NJ。用户看到我们的广告，点击“拨打电话（Click to Call）”按钮，然后在我们的水管工呼叫中心得到报价。另一个方法是创建带有流行地名的广告，用“in”来分类（某地的水管工）：- Queens 地区的水管工
- Newark 需要一个水管工
- Hoboken 最好的水管工
- Cheap plumbers in Paterson
这个想法是通过大量的广告 campaign，targeting 特定的小镇和地区，加上我们的关键词“水管工”，然后快速攻占 Google AdWords。你无法想象一个带有用户家乡地名的广告会多么有影响力。我们可以期待我们带有精确地名的广告一定会比仅仅搜索管道漏水的用户表现要好。仅仅因为有一个坏掉的马桶，并不意味着你就会想要寻找一个水管工。但是如果你在google上搜搜“最好”或者“最便宜”的水管工，我们知道你已经迫不及待的要拨打电话了。如果我们选择推广帮助接触上瘾热线，我们知道我们可以从任何电话寻求治疗的上瘾者获得报酬。因为有太多上瘾的可能，我们的主要目标是去 google 寻找那些竞争不那么激烈的领域——那里的 CPCs 价格比较低。一旦我们明确了目标关键词——那些暗示搜索者有寻求治疗需求的，我们就可以赚钱。只要在 sex 和移动电话之间建立让人信任的组合，历史证明这是很赚钱 。所以在 Pay-Per-Call 领域里，大人 sex 领域占据了最大的数量就好不让人奇怪了。如果我们想推广电话在线色聊，我们可以使用精确地区的关键词，吸引使用“sex chat（色聊） 【地名】”或者“phone sex（电话sex） 【地名】”搜索的男人。但是我们还可以把量扩得更大，任何词条，只要搜索者可能正一手抓着老二，另一手拿着手机都可以。“Chat（聊天）”关键词是好的，任何带有“hookup”或者“horny”的也是。你可以慢慢研究你的数据，哪些词条带来的lead quality通话质量好——时间越长越好。Pay-Per-Call 的美妙之处在于单一的指标。在 Google Adwords 上，你的成本是固定的 cost per click（CPC）。如果你可以确保20%的转化率，你只需要你的CPC低于你20%的offer报酬就可以了。通过筛选你的数据，找到转化率是40%而不是20%的，或者CPC是1美金而不是2美金的，你就可以快速盈利。现实中，你会发现很多最好的关键词（量最多的）在 CPCs 上是很难通过 Pay-Per-Call offer盈利的。我认为这样的透明度使得 pay-Per-Call 是 Affiliate Marketing 中最吸引新人的部分。这是我推荐任何刚开始从事这行的人试试的原因，特别是在接触这行之前已经用过 AdWords 的朋友。下面这些是会对你的移动互联网营销带来重大影响的东西。如果你选择推广移动互联网offers而不是传统互联网offers，你就必须利用额外的时间来学会沟通，指的是如下：Affiliate<<>>Affiliate managers<<>>广告主你绝不想自己把每个细节去搞清楚，所以如果你的 AM 可以告诉你这个 offer 哪些机型转化比较好，那么就太好了。如果广告主告诉你这个 offer 会在不同的操作系统之间表现有所不同，那也非常的棒。这些变数是站在门外的 affiliate 非常难以提前预知的。想要在推广移动互联网 offers 上获得成功，一个重要的因素就是比其他人少浪费时间。学会和 AM 和广告主沟通并建立重要的关系可以让你识别出有用的信息。目标是至少用你 20% 的工作时间去稳固这些重要的关系。简而言之，和同样环境下工作的affiliates说话时需要付出代价的。有无数的Skype群，你可以和愿意组团干的affiliates一起分享见解。加入任何的 Affiliate Marketing 论坛，你可以看到这些 Skype 群在打广告。个人认为，即使是最好的 Skype 群也无法替代和有经验的人的一对一交流。我的意思是参加会议，见面会以及任何其他同类 affiliates 喜欢经常出没的活动。让自己和处理着相同的知识和经验的人沟通是进步最快的方式。想在和其他有经验的 affiliate 一对一交流时候交好运，你必须有一个好的Bullshit-o-meter。最好的交流方法是一种玩世不恭的提出探索式的问题，它们和你在行业里的经验直接关联。千万不要为了不丢脸而保持形象不问问题，很多 affiliates 因此为许多空虚想法买单。他们会浪费珍贵的时间，甚至数周，去追寻失败的商业模式，而其实一句简单的：“等等，慢着。你他妈在说什么？”本可以挽救这一切。这在所有的 Affiliate Marketing 推广模式中都存在，并且事实上，在所有商业模式中都存在。聪明人作聪明的决定。但是这在移动互联网 Affiliate Marketing 中特别重要，你必须时刻保持你的沟通线路畅通。你需要好的信息，你必须在你竞争对手之前获取——或者你永远落后于他们。我们已经看过了一些顶级的 Affiliate Marketing 领域。我们也探讨了哪些移动互联网 offers 表现良好。你已经准备好在 Affiliate Marketing 赚钱过程中花钱了。你在流量源上面表现多好，很大程度决定了你能够在成为多成功的 affiliate。
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