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Affiliate涉及的创意 — banner 和 landing page，包括它们的类型和制作工具介绍

2023-02-03 分类：联盟行销 阅读(448) 评论(0)

阅读本文，你可以了解什么是 Affiliate 工作中涉及的创意部分 —— banner 和 landing page，包括它们的类型和制作及工具介绍。

如果你非行业相关，阅读本文也可以让你对网络营销世界有更多的认识！

全文共13398字，预计阅读时间25分钟。

分享出去，让更多人了解我们！

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1 第六部分：发挥创意！把点击变成转化！
1.1 一个创意 Funnel 的目的
1.2 创造欲望
1.3 角度创造
1.4 是的，就是理解你要推广的东西。
1.5 创建 angle 的方法
1.6 什么是提供信息的 banner？
1.7 创意的最佳实践
1.8 Langding page 制作

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

我们已经讲了很多 affiliate 可以推广的垂直领域。
我们也讨论了你可以用来实现 lead 和销售的流量类型。
现在，我希望你对“我想推广什么以及在哪里推广”有了一个清晰的认识。
如果还是没有，那就注册几个联盟，和你的 AM 谈谈，再和本书之前章节讲的 verticals 和流量源的总结文章对比着看看。你会看到什么？哪些热门的offer 能够和你拥有的技能匹配起来？
下一步就是执行。
创意阶段：如何把一个campaign搞起来。
在本章中，我们会讲一些让你成为或者突破成为一名 Affiliate 的关键概念。
这些概念包括：
  • Landing pages
  • 驱动销售的Angles
  • 转化流程
只是知道能推广什么，可以在哪里推广是不够的。
你必须知道如何向用户兜售。
从让客户穿越一个销售Funnel并且让他们掏出钱来的角度，Affiliates是全球最具革新精神的营销人员。
他们是如何做到的？
这就是我们接下来要弄清楚的。
主题其实和任何互联网营销都有关联，并不只是适用于Affiliate Marketing。
让我们先从创意Funnel本身谈起。

一个创意 Funnel 的目的

一旦你拿到了你的 Affiliate 链接，然后准备推广这个 offer，你就需要在两个方法之间作决定：
  • 直链
  • 把流量导到landing page
直链让你作为一名 Affiliate 某种程度上是无足轻重的。
如果你想象我们的价值是发送客户，我们必须做些什么来获得商家尚未想到的那些客户。
通过直链，简单的扔下一个链接然后把用户直接送到 Affiliate offer，我们提供的价值为零。
我们做的事情没有什么是商家自己不会做的。
这个重要吗？
某种程度上，不，它不重要。
通过直链我们是可以从事 Affiliate Marketing赚钱；通过买广告然后直接把用户跳转到商家那里；但是越来越罕见。
即使这个是可能的，我并不确定它是那种能让我舒服的指望靠它做到退休的一种商业模式。
入口的障碍是路上坡度的大小。
理论上，任何 affiliate 都可以复制你的模式来达到同样的结果。
所以……我们使用 landing page 来增加我们的价值。
大部分成功的 affiliate campaign 使用 landing page 来进行 affiliate offer 的售前预热，增加offer提供的产品或服务的渴望度，并且最终实现转化。
landing page给我们一种增加销售链价值的能力。
思考一下为什么这很重要。
如果消费者在寻找减肥产品，然后他偶然看到商人的销售页面，上面带着激进的声明，并且有一个立即订购的表格——那么他可能的下一步行动是什么呢？
在他相信这些声明之前，需要安抚他逻辑大脑的强烈质疑。
他必定会对商家的声明进行“研究”，或者找到社交证明来说明这个产品不是完全的垃圾。
这意味着离开页面，可能会去到Google，进一步研究这个产品。
从一个Affiliate的视角来看，这是一个非常蛋疼的事件发生顺序。
在执行额外研究的时候，预期结果很可能是不会进行购买，或者更糟糕的，他购买了却是经过了别的affiliate的链接。
这就是直链内生的一种风险。
你在产品销售方面的功夫做得还不够因为你异想天开的寄希望与客户非常的不顾一切的的会在第一次看到产品时就会对产品产生信任。
而landing page就能够给我们更好的抓出用户痛处，让他们在购买产品前就能够对产品做出足够的研究和认识。
所有他们可能奔向Google的理由……
那些理由，我们在他们还未看到产品表单之前就进行充分的抚慰。
效果就是，我们操控了整个研究的过程。
有多少次你会依靠朋友的推荐来决定一个产品的购买或是周末去哪里玩？
对于大部分人来说，这就不是个问题。我们信任第三方提供的合理的推荐（或者警告）。
Affiliate Marketing 试图破解人们对一个好点子的证据的需求。
所以你就会看到那些landing pages表现的好像一个来周边熟人的友好的FAQs：任何你可能不会购买产品的理由，我们都会用一个足够的说服理由来告诉你应该购买。
事实上，我们几乎不会说那些常问问题（FAQs）。
我们试图说明的是经常提到的对销售的阻碍因素。
这个过程对比从商家自己的角度来说，无比的更适合于affiliate的角度来进行操作。
人们相信来自“自然”来源的推荐，甚至其实根本不存在所谓的中间立场。
不要问我为什么，它仍然有用。
它就是有用。
Affiliate Marketing 存在于这些人类逻辑的真空区域，并且一路伴随着利益。
当你试图头脑风暴出一个landing page，不要囿于“技术”需求以及其他各种没用的道听途说的文案完美主义。
用通俗的方式来说
所有我们做的就是清除销售道路上的障碍，只要适合于特定的offer，所有措施都可以采纳。
在减肥药丸的案例中，我们需要处理显而易见的质疑：
  • • 这个产品有效吗？
  • • 它安全吗？
  • • 有其他人用过并且成功了呢？
  • • 多久见效？
  • • 性价比是不是市场上最高的？
  • • 它适合哪些人？
一个客户在看到一个只听说过5分钟的产品的立即购买的表单时，这些顾虑立即就产生了；所以我们必须尽全力回答这些问题。
Affiliates发明了一些独创的landing page来解决这些顾虑。
我们看看其中一些。
假冒的博客——一个“个人心路历程”，在使用一个产品并且寻求成功，通常会过分夸大任何合理的声明，然后配上一些小的带有“广告标签”的小图片。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

假冒的新闻文章——解释产品是什么的新的故事，为什么它如此成功，人们如何今天就可以订购一份。这些信息通常都会包裹在一个具有说服力的“新闻”风格的模板，然后还有其他故事的链接，还有CNN类型的小组件。一些Affiliates甚至还插入了消费者当地的最新天气预报（通过一个geo代码侦测）来最大程度的强化用户正在一个真正的新闻站点上阅读一个值得被主流媒体所报道的产品的假象。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

经典的软文广告——那些不愿意使用上述更加不堪的推广方法会选择传统的软文广告，其中一些伪装成为新闻发布。他们会引用一些客户评价并且增加稀缺性（一个即将结束的试用），并且可能会和一些功能较弱的产品进行比较来影响购买决定。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

创造欲望

你看可以明白为什么在消费者们看到offer前先把他们带到这些页面可以被证明对affiliate有利了吗？
在很多情况下，商人甚至不愿意为提供自家产品有效的销售文本来费心。他们会在能干的affiliates的帮助下，依赖于消费者登录到他们的站点之前就做好的购买决定。
这也是我们的主要技能之一：我们降低了销售的障碍。
然而，有些情况下，我们消除的不仅仅是疑虑。
我们其实是种下了新的欲望。
那些决定研究一下减肥产品的人们对推广减肥产品的affiliate来说是很容易转化的。
如果你做的是dating服务，或者新的游戏offer，或者一个新的app，我们的目标更像是创造需求。
这就需要一个不同的策略。
一个刚刚被说服需要你们的产品的消费者，立即需要一个继续留在你的landing page上的理由。
做dating的affiliates知道这点，这也是为什么他们会使用更短的landing page和有力的文案来激起一点的兴趣：
游戏和app安装的affiliates也知道这点。
这也是为什么会使用带有图解的landing page来尽可能快速的说明他们正在试图推广的功能。
就好像这样：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

如果你target的市场并没有积极的寻找你试图推广的产品所提供的功能，那么你的landing page就存在改变他们看法的任务。
快速的。
注意：如此多affiliateaffiliates专门从事app安装的原因之一，就好像上文举例的Speed Booster，就是当解决问题的方案是免费并且随时可以下载的时候，获取用户的反馈是很简单的，这点在大部分的app中都是如此。
目前为止，我希望你意识到了landing page的重要性以及他对我们的创意funnel能够带来什么。
下面，我们会讲讲一个常见的陷阱。
我都说不出有多少affiliates在这里犯错误。但是就我所知有非常多。
你可以简单的通过避免重蹈他们的覆辙就可以大幅改善你获得成功的机会。
Funnel 创意中一致性的重要性
除非你是使用popup或者popunder以及redirect流量进行推广，否则一个成功的创意funnel应该看起来如下：
  • 第1步：用户点击你的banner或者文字广告。
  • 第2步：用户阅读你的landing page。
  • 第3步：用户点击链接来到广告主的网站。
  • 第4步：用户在广告主的网站转化。
（使用pops和redirects，你不需要banner或者文本广告。用户会直接看到你的landing page，因此用户需求更低。）
下面是一个不一致的 funnel 案例，太多的 Affiliate 都在这么干：
  • 第1步：用户点击广告标题“你愿意和单身父母约会吗？”
  • 第2步：用户阅读了一个关于 CougarDating.com 的 landing page，上面解释了为什么和一个40+的妇女xxoo是很棒的方式。
  • 第3步：用户点击了按钮去注册，标题是：“100%永久免费访问”。
  • 第4步：用户来到了广告主的网站……是 DivorceesGetLaid.com。
  • 第5步：用户不管怎么说还是注册了，没多久意识到它实际上不是免费的。
  • 第6步：用户混乱、失望、再也不回来了。
  • 第7步：几个星期后，广告主意识到了这个 Affiliate 的 lead 质量就是垃圾。
  • 第8步：这个 Affiliate 被剔除了offer名单。
  • 第9步这个Affiliate痛哭难以入睡，google 上搜索“Affiliate Marketing是不是没法做了？”
这个看起来很荒谬，我完全赞同。
不过这实际上每天都在发生。
Affiliate对他们能够在任何时候向任何人推广任何offer感到入迷……然后他们忘了他们实际上到底在推些什么。
他们使用banners推广单身父母约会，然后到了landing page是推荐熟女约会，而到了广告主的页面，宣称是一个新的fat fuckbook。
而他们仍然期待用户要转化。
令所有人震惊的是，他们确实这么认为。
当你开始给你的创意funnel加入一些一致性的时候，你肯定不会告诉我这不是你的职业生涯朝正确的方向迈出巨大的一步。
这是个非常简单的过程。
当你决定推什么offer的时候，这个决定必须指导剩余的创意进程。
没有其他方式。
Affiliate喜欢空想的建立自己的 landing pages 和 banners，然后把用户带去一个当天最热门的、或多或少有些关联的 offer 上去。
当然你可以通过这个策略赚一些钱，但是你的创意 funnel 给 offer 带去的不良转化早晚是要付出代价的。
不是因为这个。
如果你决定推一个单身父母约会offer……所有你的 funnel 细节应该都是用来吸引单身父母用户的。
从banners开始，到landing page，直到offer本身——用户应该能够在funnel一路下来的任何一个点进入或者退出，获取的信息都应该是“这是一个为像我一样的单身父母准备的约会网站。”
我们如何知道这个信息具体应该是什么呢？
这就要说到一个概念叫做角度创造，这是一个很重要的概念。

角度创造

每一个伟大的Affiliate都理解在推广offer过程中创建angle的重要性。
这是我们把一个市场大卸八块成为细分人群的方法，这样我们就可以有针对的去向每一个人群发送能够引起共鸣的信息了。
让我们回到减肥药丸的案例吧。
谁会要买减肥药丸呢？
自己头脑中想一下答案。
……
……
……
很可能大家会想到有几个人群会有兴趣买这个减肥药丸：
  • 想要去沙滩度假的人们
  • 病态肥胖者
  • 健身狂人
  • 建立了一个新年愿望的人
  • 刚刚离婚的单身人士寻求体型改善
有非常多的候选人士。
而这恰恰就是问题所在。
我们如何来设计一个 landing page 来吸引他们全部呢？
一个健身狂人和刚刚离婚的想增加自己“市场价值”的人的担忧完全不同。
我们可以设计一个针对所有市场的landing page，但是信息就会变得混乱和破碎。
更好的解决方式是创建一个单一的 angle 然后成为 campaign 的专注方面。
如果我们想要target那些病态肥胖者，我们的banners和landing pages就会用来直接说给这些因为体重问题给生活带来巨大困扰的人群。
“最新‘神奇保健品’可以战胜肥胖：两个父亲的孩子感到震惊，轻松减去50磅体重”
我们使用令我们的目标用户感同身受的广告文案并且打消他的疑虑，告诉他们我们的产品对他们的特殊需求和困境是有效的。
如果我们想锁定最近离婚的人士，我们就要使用符合刚刚重新单身的人不安全感和动机的banners和landing pages。我们承诺一个“崭新的你”，一个崭新的你会让你的前-另一半嫉妒和怀疑，同时立即卷入一场新的爱情中去。
“你的前夫痛恨这个网站，看看你重新单身以后会有哪些人感到高兴，你镇上最性感的男人都在里面等你”
然后我们会把那些同样刚刚变成单身的人们的使用感受附上成为一个坚实的社交认证……
创建angle就是关于抓取特定需求、欲望或者不安全感……然后把它附在一个创意funnel上，开始捕猎目标用户的心理需求。
有非常多不同类型的需求，欲望和不安全感。
这是好事情。
我们可以把每一个都转化成一个可以在我们的广告campaign中测试的angle。
你对这个过程的掌握就是你成为创意营销者的根本因素。
为你的 offer 寻找最佳 angle
如果不彻底理解你的offer，那么想一个高效的angle出来是不可能的。

是的，就是理解你要推广的东西。

是什么呢？
一旦我们选择了一个affiliate offer，我们必须深挖理解这个offer提供的产品或者服务，以及目标客户。
这个可以通过5个步骤轻松实现：
  • 1、给你的AM写邮件——问一些offer的背景信息。需求市场是什么？哪中类型的推广对广告主效果最好？完美客户的信息模板是什么样的？Offer是否有独特卖点？
  • 2、直接给广告主写邮件——重复上述问题，但是直接和广告主沟通。
  • 3、注册一下这个offer——自己不假装顾客试着注册一下，体验一下整个转化funnel，又如何能够真正理解你要推广的offer呢？这个对于angle适应性的宏观把握有着决定性作用。
  • 4、评估offer的竞争程度——市场上有多少类似的offer？它们都是针对哪些用户的？它们在市场上又是使用了什么样的angle？
  • 5、评估affiliate的竞争程度——有没有其他affiliate也在推广形成直接竞争？重点关注曝光度最高的那些。他们如果没有盈利是不可能持续投入的。
这5个步骤是你尽快投入到你要推广的市场的重要步骤（理想的话还能很快盈利）。
你会看到很多不同的angles，针对已知的客户群体营销，并且应该都是盈利的。
那么，你肯定听过关于模仿的言论，不是吗？
是的，这是最真诚的奉承形式了。
但是也是你作为一个affiliate可以使用的最可靠的让你的campaign从一个高起点开始快速进步的方法。
一旦我们找到了2或3个最流行的angle（加上banners和landing pages），我们就简单的抄袭它们。
但是抄袭不是不好吗，大神？我听说有人抄袭的直接下了地狱。
我对认为抄袭别人的campaign是下流的说法深深迷恋。
如果每个affiliate都跑一个独特的funnel，使用独特的angle，我们如何知道我们的是好一些的呢
如果不以外面已经存在的angle为基准之间进行对比，就无法得知我们的campaign潜力如何。
只有对比才能让我们找到差距从而改进我们的funnel。

创建 angle 的方法

过去多年我讨论过多种创建angle的方法。
注意：在我的 Premium Posts 合辑里有更多的讨论。
包括创意7宗罪，还有马洛斯需求金字塔，以及8种生命原动力。
创建angle的核心是你把人、需求和欲望混搭的能力。
我们可以使用下面的公式来进行新angle的头脑风暴：
  • 这个offer是为谁而设？
  • 它提供什么？
  • 它如何实现这个的？
  • 为什么他们关心这个？
下面是一个简单的练习：
拿一张纸，把它分成四个格子——谁、什么、如何以及为什么——然后开始在每个格子里手写下你对你想要推广的市场想到的想法。
这时候我们不去区分每个想法的好和坏。我们只是想要在纸上写下尽可能多的想法。
假设我们决定去推广一个match.com的 affiliateaffiliate 项目。
这个offer是为谁而设？
  • 单身人士
  • 离婚人士
  • 寻找婚外情的人
  • 急切的处子
  • 新来一个地方的人
  • 性上瘾的人
它提供什么？
  • 认识新人的机会
  • 认识同类人的机会
  • 约会邀请
  • 在线聊天
  • 关注
  • 搜寻本地人信息的机会
  • 寻找友谊
  • 寻找伴侣
  • 寻找潜在的精神伴侣
  • 邀请参加线下活动
它如何实现这个的？
  • 把你的档案和类似的人进行匹配
  • 让你搜索1000多个会员
  • 让你给其他会员发消息
  • 给你匹配个性相投的人
  • 提供交友平台
  • 拉黑浪费你时间的人
  • 加速约会流程
  • 允许你送礼物
  • 实时聊天
  • 允许你表达自己的个性
  • 允许你设置谁可以联系你
为什么他们关心这个？
  • 传统约会耗费时间
  • 很难在线下遇到单身人士
  • “我所有的朋友都结婚了”
  • “我从来不认识新朋友”
  • 在线约会越来越流行
  • 你们正式在线约会急速增长的目标用户人群
  • 你所有的朋友都在上面
  • 人们想要和你这样的单身人士见面
  • 很容易上手
  • 你可以控制谁可以联系你
  • 在线约会是目前寻找伙伴的最佳方式
  • 你不会想永远单身
  • 你不想要爱情吗？
正如你看到的上述头脑风暴，我们在单次推广中去使用上述所有组合进行推广是毫无意义的。
这也是为什么我们要依靠angle来指路。
一个angle就是如下一个简单的组合
谁+什么+如何+为什么
#1、焦虑的处子angle
谁：急切的处子
什么：在线聊天
如何：给你匹配个性相投的人
为什么：很容易上手
“找到你的初恋：今晚在线聊天”
花2分钟完善你的信息。我们会为你匹配对你有兴趣的、想要立即进行聊天的姑娘。
#2、曾被伤害过的寻找精神伴侣的人
谁：离婚人士
什么：寻找潜在的精神伴侣
如何：拉黑浪费你时间的人
为什么：传统约会耗费时间
“对Mr.Wrong感到失望？4个星期之内找到心意相通的人”
大部分的快乐婚姻都从线上开始。我们可以帮你过滤掉垃圾并且帮你找到心意相通的人。注册看看你附近哪些人值得交往。
#3、刚来这里准备找人交往
谁：新来一个地方的人
什么：认识新人的机会
如何：提供交友平台
为什么：很难在线下遇到单身人士
“在伦敦寻找爱情：这个交友平台可以认识新的单身人士”
刚来伦敦？别怕！加入match和1000多名和你一样的单身人士交流。友好而安全。立即注册吧。
通过组合我们的各种谁、什么、如何以及为什么，我们可以快速给offer建立angle。
正如你所见……一些组合显然会优于另一些。
我不会担心你以前如何理解一个有效的angle，关键的点是你不去尝试就无法知道结果。
而你不去构思那就更没有机会去了解。
我遇到过的一些最有效的angles是那些如果我允许我自己去“审查”头脑风暴的流程的话就会被我驳斥掉的那些想法。
我的建议？
让你自己适应把屎往墙上抹的感觉。
这样做几次之后你就会慢慢的越来越像一个创意营销工作者了。
landing page 的不同类型
一旦你有了一系列的angles想要测试，你就会需要调整它们以适用于banners和landing pages。
我们会简单的讲讲几种不同的landing page的类型。
我会列出你的可用选项并且解释何时适用那种类型。
伪博客 the flog
虚假的体验文章，记录了个人而不是一个“谄媚的组织”对产品或者服务的感受。
我们可以假设Kevin’s ‘Money Machine’故事有一个好的结局：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

我不想因为这种landing page在一场道德的争论中被推到风口浪尖。
但是我会说如果你想使用flog，你可能需要坚持推那些高回报的offer，这些offer都需要消费者坚定的给销售做出额外的贡献。
Flog对于减肥产品、护肤产品、牙齿美白还有致富机会，甚至各种各样的菠菜产品都是强力武器。
使用这类landing page几乎必然会对你推广的品牌产生伤害。
如果它们确实有个品牌的话。
伪新闻
和伪博客flog类似，但是形式上是模仿新闻网站的。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

同样的原则也适用。
你不应该在广告主担心他们品牌影响的情况下使用这种landing page。
它对rebill的offer效果最好，或者任何payout很高可以足够满足你在接受这样的广告形式的相关流量源的花费需求的offer都可以。
（当然还有一个办法是cloak。）
Farticles仍然是有效的，但是似乎被大部分的 affiliate offers滥杀了。比如你不会通过一个虚假新闻发布在虚假的纽约时报上来推广一个工具app。
或者你会这么做吗？
说实话，这个我也说不准。
经典的社论式广告
一个affiliate landing page被装点成一个印刷品的样式，或者是轻度带推广性质的新闻文章。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

为了让这些有效，很大程度依赖广告的上下文。
广告是否呈现在一个看起来真实可信的内容靠谱的网站？
如果它看起来太像一个广告，那么就失去效用了。
有投资时间建立正规网站的affiliates可以考虑这种landing page作为一个好的选择。
短篇幅的销售单页
这个landing page是设计专注于产品或者服务的好处的，而不必专注于让用户花时间去阅读大篇文章去获取要义。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

它遵循以下简单格式：
  • 标题
  • 副标题
  • 图片
  • 说明
  • 核心卖点诱惑
  • 急迫的时间限制
  • 巨大的 call to action
它是小的那些只需要你带去一个注册——而不是需要信用卡转化——的leadgen offers的好的一个选项。
这个landing page时不时的出现在dating vertical，并且也在app安装类中出现。
在大的rebill offer中用的不多（减肥、致富等等），主要因为我们能够通过长文案带来更高的点击率和更大的说服力。更温和的销售。
验证式的 landing page
这是一个被很大一部分affiliateaffiliate所选用的landing page类型。

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

这个页面流行是因为它迫使用户去互动以“验证”适合affiliate offer，因此将整个游戏中的心理倒了过来。
它大概是这么样的流程：
  • 标题
  • 副标题
  • 简单的服务描述
  • 你很幸运！注册开放了！
  • 注册关闭了。
  • 赶快，在你注册之前我们必须验证你是否可以注册。
  • 问题1，问题2，问题3
  • 查看结果
  • 看，你通过了验证！
  • 但是你必须接受条款。
  • 规则1
  • 规则2
  • 规则3
  • “我同意”

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

两个因素导致了这样的landing page转化好过其他大部分。
1、问题
它们帮助你为offer筛选用户，这样可以让用户认为找到了完美的满足他们需求的offer。
但是它还有一个隐藏的好处就是让我们可以动态的控制用户可以看到的offer。
如果我们的dating offer只接受用户年龄大于30的，我们可以重定向回答是这样的用户：
你大于30岁吗？>>不
……然后到了一个候补offer那里，用户仍然可能转化。
这个控制流程的方法对lead质量的控制也大有帮助，而lead质量在leadgen类offer中就是一切。
2、迫使用户接受条款
这个非常有效，否则可能你就会触犯法律。
曾经我们恳求我们的潜在客户考虑加入我们的dating 网站，而此时，三个问题以后，我们大声的告诉他们我们的规则并且威胁他如果违规就会删号。
那么有哪些规则呢？
说起来可笑，在我们affiliate的脑海中，大概能想出这么几条：
你不能上传网站用户的裸体自拍到facebook、twitter之类的社交媒体上。尊重他人隐私。
好吧……
我们的产品可以带来快速的减肥效果。你必须愿意坚持执行计划至少4周来达到效果。
所以……这个意思我得多买点产品咯？
我们的约会网站都是真实的女性。不是艳星和小姐。你必须同意带着尊重去对待她们。
好的，这还算个像样的问题……
这个形式的规则心理学在稀薄空气中创造转化是无比有效。
Affiliate们授予了他们的offer一个要求、伟大和价值的感觉，而实际上是不存在的。
被愚弄的消费者只能这样思考：“好吧，违反这些规则也很需要勇气。”
……不
你第一次才是正确的。
我们真的是这样的。
欺骗性的 landing page
不要搞错了，landing page不必都是满屏文字，都需要你手打进去来完成offer的销售。
有些landing page用寥寥数语即可完成销售。
它们通常都属于同一类：欺骗性的landing page。
如果我们推广一个app，或者下载，那么我们最好的完成转化的方法不是去全力突出它的优势细节。
而是简单的展示出app的功用。
这就是一个Speed Booster offer的landing page看起来的样子：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

把它看作是一个有效的版本。
其他的affiliateaffiliate可能还会毫不犹豫的加上安卓的logo在中间，然后做的好像一个系统提示。
“安卓系统内存严重不足。你的文件存在风险！”
“立即安装Speed Booster！”
Affiliate发明了数十种landing page用于伪装成系统警告，然后加上一个恬不知耻的call-to-action。
  • “Flash Player过期了。立即更新。”
  • “安卓有(2)个病毒。立即扫描！”
  • “电池将在30秒耗尽。立即安装电池管家！”
不需要我说，这个方法你也看得出来有些无耻……
欢迎来到affiliate marketing的真实世界。
这个不管我们如何看待都无时无刻的在发生。
欺骗性的landing page在推app和下载的时候尤其好用。
你应该熟悉这些页面，即使你不愿意去跑最激进的版本。比如这个：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

当然affiliate开心的跑用这样的方式去获得他们想要的行为的时候，你就可以理解为什么affiliate是营销世界的灾难了。
这里有很多的道德问题可以提出，但是我没有义务告诉你行业应该如何运作。
我只是告诉你它的真相。
其他 landing page 类型
大部分你能遇到的landing page都会使用上述的做法——或者很接近。
我说大部分因为老实说是不可能完全列出所有affiliate所使用的landing page的类型的。
很少有无法通过上述六种类型landing page成功推广的offer。
这也不是说你不需要革新。
在Flog成为一种affiliate marketing主要手段之前，它是一个创新性的类型给最初使用它的人们带来的巨大的回报。
在它成为大人营销世界中的标配之前，验证式的landing page也是给一小群affiliate带来了巨大的财富：仅仅是简单的改变了销售funnel的心理结构。
创新永远有市场。
我希望以后有时间我重写这个指南，多年之后，这时候会有更多的流行的landing page的类型加入到这里来。
我希望我也能拼尽全力成为其中之一的首创者。
目前为止，你应该已经对你想要推广什么、在哪里推广以及使用什么landing page来推广有了一些概念了。
很可能在你发布campaign之前你还会需要一些banners或者文本广告。
不过，这个就又是一个崭新的课题了。
创意的不同类型
一个landing page只是你的创意funnel的一半。
为了让用户到达这个landing page，你必须从互联网的其他地方把它们的注意力捕获。
有很多方式可以做到这一点：
  • 文本广告
  • 付费搜索列表
  • 赞助facebook文章
  • banners
  • 原生广告
注意：如果我们使用PPV，pop或者redirect流量源，我们不必担心这个方面的问题。因为用户不管点击不点击广告都会被带到我们的landing page。
这个过程就决定了用户需求的基础程度。
  • 一个用户在通过谷歌搜索主要的销售关键词以后，点击了你投放的减肥产品的谷歌的付费搜索广告，它们就是带着需求来的。
  • 一个用户点击了减肥前后对比照片的banner的需求会稍微小一些。
  • 一个用户没有点击任何广告然后你的landing page弹出来了，那么用户需求是最低的。
不管是是选择在google投文字广告还是在POF投banners，或者赞助facebook的文章……你都必须关注可能的用户需求。
如果我们专注看一下banner的类型，我们可以把它分为4个类别：
  • 提供信息的banner
  • 品牌为核心的banner
  • 有趣的banner
  • 意外的点击的banner
后面逐一说明。

什么是提供信息的 banner？

这类的banner解释了产品所解决的问题，并且邀请用户点击去阅读更多或者下订单。
这是一个经典的提供信息的banner：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

我们知道它在推广什么，并且我们可以明确说出来关于可能会在landing page上看到的一些内容的合理预期。
这个类型的广告会得到低于平均的一个点击率——因为很多的用户都被过滤掉了。他们知道他们不感兴趣。
但是它同时也能够吸引高质量的用户：那些至少有一定需求会考虑购买的人群。
什么是品牌为核心的 banner？
这个很常见，就是垃圾。
Affiliate无法从那些为了提升品牌知名度而设计的banner中赚钱。
我们是为了今天立即获得转化——而不是遥远的将来。
我们毫不关心多少人在看过我们的广告后，能够识别一个品牌或者以后记得在广告上看到过这个品牌。
这些banners是广告主预先为你推广他们的offer而准备的。
他们是安全的，无趣并且没有用的。
什么是有趣的 banner？
这类 banner 就像一个诱饵，诱惑用户上钩，看起类可能是这样：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

使用有趣的banner就需要landing page进一步扩展这个新奇的angle到一个商业需求上去。
前后效果对比的减肥banner如果直接连接到一个减肥产品那就是无效的。
但是如果它连接到一个flog或者farticle类型的landing page，那么效果就非常好了，产品就可以通过故事、客户评价以及各种有说服力的说辞进行包装了。
很多被用来推广app安装，约会网站，游戏offer等等的banners都很大程度的要依赖这种有趣的banners。
这里landing page需要承担很大的销售功能。
这是因为我们大部分都是以CPM模式跑广告的，你是为1000次展示付费而不是每个点击。
如果推广者知道他必须为每个点击支付0.3美金，那么他很可能就会只是用提供信息的banners了。他不会希望看到没用的点击者，毫无购物需求。
如果推广者知道他支付1美金来获取1000个广告展示，那么他可能就会使用有趣的banners了。
为什么？
因为他不必担心每个没用的点击者浪费他0.3美金了，他的landing page可能可以有效的吸引这些人的眼球从而达成额外的销售。
在提供信息的banner和有趣的banner之间寻找正确的平衡是一个艰难的工作。
而推广leadgen offer的affiliateaffiliate还有另一个变量需要考虑：他们的lead质量。
有趣的banner连接到一个定义清晰angle的landing page就是affiliate们的狂欢。
但是如果我们的angle选择失败或者如果我们提供的有趣点这个offer提供不了，他们可能会对广告主毫无用处。
我的原则是这样的：
你的banner的有趣程度越虚构，你的landing page把这个angle带到offer现实的难度就越大。
  • Affiliate Marketing 金矿 = 你能够把有趣的banners和商业需求完美对接的时候。
  • Affiliate Marketing 最多雨的梦境 = 商业需求和affiliate offer实际提供的匹配的时候。
什么是依赖于意外点击的 banners？
当你看到这类banner的时候，你会有疑问是一点也不奇怪的，“好吧，这个到底是什么意思？”

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

他们不提供任何关于affiliateaffiliate offer的信息，并且他们也没有任何趣味。
（他们当然也对长远的品牌建设毫无用处。）
那么，到底卖的什么药？
这些banners几乎完全依赖意外的点击。
它们一般出现在本身十分杂乱的网站上，从而使得意外的点击成为可能。
你曾经经历过在比如MyP2P上加载一个电影或者体育赛事吗？
在你能实际看到节目之前，满屏幕都是各种看起来像将要播放媒体的banners。
在你试图找到播放按钮的时候，用户就会毫不知情的不小心点击到一个affiliate offer——它的flash player就会被提示过期了；他又需要升级了；或者他被检测到(2)个病毒需要立即清除。
Affiliate们有意的设计了这些banners来配合相关网站的主题。
巨大的播放按钮对于视频网站或者色情视频网站是非常合适的。
下载按钮在文件分享和种子网站也很有市场。
你可能会想起来说用户需求的问题。
“用户毫无需求又怎么会转化呢？广告影响了用户。”
大部分时候，你是绝对正确的。
大量的意外点击才会带来一个销售。
所以我们当然不会在CPC模式下跑这类广告。
这类广告的存在要靠绝对便宜的流量。
如果你出价是0.5美金1000个点击，买的都是低质量的流量，然后你1000个展示可以引诱70个用户意外的点击了你的广告，那么你只需要这70个用户中1个人下载了flash player更新、一个免费app就可以达成100%的ROI了。
这里我们在说微转化。
你可能会花1美金让200个访客到你的landing page。
假设只有1个用户下载了app，你得到1.5美金，那么你仍然是可以赚钱的，因为流量太便宜了。
你只有能够拿到非常便宜的流量的情况下才可以考意外的点击赚钱。
理解这种垃圾banner存在的方式就是和pop流量和redirect流量做对比。
没人希望接收到弹窗，或者被有意的导向一个第三方的网站。
产生意外点击的banners是一个把传统的展示类的广告资源转化成做pop和redirect流量的营销人员已经擅长的流量类型的好的方式。
如果你仔细想想，这个其实很具有独创性——一个经典的affiliate跳出定势思维的案例，然后通过数学计算合理的获得预期收益。
谁管它banners是谁发明的？或者为什么用户会点击它？
成功就蕴藏在数字当中。

创意的最佳实践

不管你是选择使用文本广告或者facebook赞助文章还是其他方式推广你的offer，有一个你必须掌握的销售武器就是call-to-action。
简单的说，绝对不要假设用户会按照你期望的方式去行动。
好的call-to-action会明确的说明你的广告或者landing page上下一步应该做什么。
我不看到你的创意素材无法告诉你你的call-to-action怎么样，但是我可以告诉你什么是不好的：
“Click Here”
你只应该在能够从用户的点击当中获得报酬的时候才使用这个call-to-action。
否则，你应该确保明确你希望用户下一步做的事情：
  • “DOWNLOAD NOW”
  • “GET INSTANT ACCESS”
  • “SIGN UP NOW”
  • “SET UP PROFILE”
  • “GET THE APP”
这些call-to-action就好多了，因为它们清晰的明确了下一步的行动。
创意制作的工具
你可能经常会听到从事Affiliate Marketing的人需要比较全面的技能。
“你不必需要很多技术上的天赋就能成为一个伟大的affiliate。”
这是事实。
但是多一些技能对affiliate来说有益无害。
如果你是完全的新人，你觉得压力最大的方面可能来自如下：
  • 我如何制作一个landing page？
  • 我如何制作banners？
本章，我们会看一些帮助你轻松完成上述任务的工具。
虽然金钱可以让你请到专业人士帮你完成相关任务，但是你自己懂一些的话当然是最好的。
它会大大加速你的测试周期。
Banner 制作
下面的内容绝对能让你笑出声。
效果最好的banners通常是那些看起来像屎的。
你不必是苹果首席设计师的土地也能够设计一个有效的300×250的banner。
对于banner制作，photoshop是目前最流行的工具。
我的建议，对于新人，保持简单。
使用经典的50:50图文比例的模板：

第六部分：发挥创意！把点击变成转化！

个可能不会对所有的affiliate offer有用，但是使用这个可以信赖的格式，也不至于把事情搞得太糟糕。
关于使用者这里的图片需要注意一点：
永远不要使用看起了很专业的图库照片。
它们的点击率就是不如业余的照片高。
它对每个我尝试过的vertical都一样。
业余奇异的照片胜过专业优雅的照片。
另一个需要遵循的黄金准则是动图永远胜过静态图片。
如果你的流量源允许动图，那就是用动图。
它们决对会提升你的点击率。

Langding page 制作

制作landing page涉及的东西就要比制作banners多一些了。
我推荐先去spy别人的landing page来用，修改图片、文本和链接，在你还无法创建自己的之前。
这个很容易实现。
你简单的加载你想要spy的页面，然后右键页面另存为，然后保存整个页面到你的硬盘。
然后你就可以去仔细研究它的图片、代码等等了。
（你可能需要当心一些恶意的代码，特别是被加密的javascript跳转代码。）
编辑到你满意为止，换掉图片，改掉链接成自己的，上传文件然后就可以开始了。
这就是你10分钟搞定landing page的方法。
如果要自己建立landing page，那么就必须要懂得HTML和CSS。
很多页面还会使用javascpit，尽管这个不必刚开始就自己全部掌握，利用langding page现成的即可。
我使用过数百个javascript片段来实现一些功能，比如：
  • 显示今天的日期
  • 显示明天的日期
  • 显示倒计时
  • 输出用户的当前位置
  • 输出和用户交互的信息（你超过30岁了吗？Y/N）
  • 等等
和大多数的affiliate一样，我一点也不懂代码。
在使用了数百个landing page以后，你就熟悉了代码模板和脚本，很多都可以在google上搜索到。
一旦你有了一个脚本的使用样板，你就可以随时把它们复制到任何其他landing page使用了。
事实上，随着landing page制作的深入，我学到的最有价值的技能实际上是……复制粘贴。
（而我曾经是一个前端网页开发者！）
你需要一个文本编辑器来编辑你的landing page。
MAC上我使用的是Komodo Edit。
PC端可能是Dreamweaver最流行了。
我们已经介绍过了你可能遇到过的landing page的类型。聪明的affiliate就会在平时浏览网页的时候开始留意这些类型的landing page。
每天都有机会收集landing page。
当你看到一个看起来有效的landing page，就把它下载下来，然后修改好代码成为一个模板以备后用。
当然，也有很多的spy工具可以使用，我最喜欢的有几个：
  • WhatRunsWhere
  • Native Ads Buzz
  • STM’s Adult Spy Tool
  • Adplexity
都非常好用，随着使用，你渐渐就会发现，langing page似乎是有着某种固定的格式。
而且当复制很好用的时候就没必要考虑自己创新，除非你真的知道自己在做什么。
继续前进……
我们已经看过了整个创意制作流程。
也许我们还未谈过的就是版权问题。
这是一个有风险的领域。
你可以使用垃圾banner和垃圾landing page赚钱，前提是offer要非常好。
但是如果你的广告文本水准较低，那就绝无可能赚钱。
广告文案不需要文学巨匠才能写好。
事实上，如果你缺乏经验，那就保持简洁明了并且非常普通就可以了。
避免说无价值的东西，并且让产品或者服务本身的价值来产生说服力。
并且我相信，投资改善你的广告文案写作技巧是你职业生涯能做的最明智的决定，这样很容易就可以把那些只会从landing page抄袭的家伙们甩在后面。
你一次又一次在那些最流行的landing page上看到的文本，理论上说，应该都是有效的。
否则它们就不会一再的出现了。
找到到处都看得到的文案然后在你自己的campaign中尝试。
不必说，它们还需要调整以适合你自己的angle。但是在学会走之前，不要试着跑。
现在我们已经把整个创意funnel讲了一遍了，下面就是该谈谈优化问题了。
到目前为止我们讲的都是你在发布一个campaign之前所作的事情。
接下来我们要讲的内容则都是关于你的campaign发布以后所发生的事情。
这才是真正赚钱的开始。
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