阅读本文,你可以了解 Affiliate Campaign 的发布和管理方法。
如果你非行业相关,阅读本文也可以让你对网络营销世界有更多的认识!
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第八部分:一个 Campaign 的发布模板
Campaign 发布确认表
发布一个盈利 Campaign 的步骤
Campaign 发布确认表 | ||||
准备阶段 | ||||
决定垂直领域和利基。 我们要专注于哪个市场? |
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决定流量源。 从哪里买流量? |
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决定 Lead 质量和需求。 根据我们选的垂直领域和流量源,我们该采用什么 Lead 质量策略? |
低/中/高 | |||
决定广告位。 广告运行在哪里?RON 还是特定的广告位?推什么类型的广告——Banner、文本还是弹窗? |
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选择的广告位和 Lead 质量策略匹配吗? 如果不匹配,必须采用什么样的创意/定位组合? |
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实施顶层组合的研究。 通过 spy 工具查看所选广告位的 3 个顶级广告主——记录他们的 Offer,角度和创意,以及所选的 Landing Page 类型。 |
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追踪到最好的 Offer。 确保我们至少拿到研究阶段发现的最好的 Offer 之一,当然最好 3 个都拿到。 |
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联系 Affiliate Manger 索要所选 Offer 的反馈信息 / 如果有必要就去拜访他们。 问问 AM 对 Offer 怎么看,内部看看最好的玩家跑得如何,以及有没有其他合适的 Offer 可以测试。 |
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看看收件箱,有没有关于所选 Offer 的报告。 我们能不能在联盟的新闻邮件中找到对该 Offer 的描述或者推荐?有没有什么推广的建议? |
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阅读一下之前跑过的类似 Campaign 的笔记。 我们对该垂直领域过去有什么记录?对于利基呢?类似 Offer 呢?有没有数据可以被重新利用来指导当前的 Offer ? |
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联系一下流量源的代表对所选 Offer、人群和市场有无反馈。 流量源代表是否对这类 Offer 有直接经验?对于所选国家有无任何建议? |
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创意阶段 | ||||
草拟 5 个角度。 利用研究阶段获取的信息,以及任何个人灵感,草拟 5 个角度;确保要用到研究阶段的信息。 |
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为角度 1 设计 Landing Page。 编辑一个用过可靠的 Landing Page 以匹配角度 1。确保文本匹配并且没有矛盾之处。 |
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为角度 1 设计 3 个创意。 通过 spy 工具收集发布过的任何能够匹配该角度的 banenr,然后根据角度至少自己再设计 2 个。 |
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为角度 2、3、4、5 重复上述步骤。 | ||||
在追踪程序中配置好带角度过滤器的 Campaign。 角度 1 Banner 1a, 1b, 1c >> Landing Page 1 角度 2 Banner 2a, 2b, 2c >> Landing Page 2 (其余类似) |
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对不匹配的流量评估跳转选项。 我们有没有对其他国家的流量进行跳转?我们有没有过滤任何设备?确保任何无法转化的流量被跳转到其他地方去。 |
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发布阶段 | ||||
在流量源配置定位选项。 把所有 AM 和流量代表的定位建议进行落实。设置好 Campaign。 |
双重确认: □ 出价合理 □ 每日预算正确 □ 国家正确 □ 设备正确 □ 广告位正确 □ Pixel / 回传 配置了 |
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上传广告。 确保来自追踪程序的各个自定义 token 都加进去了。 |
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Campaign 发布最终设置。 设置 Campaign 预算,每日预算,展示频率,并且确保账户资金充足。 |
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等待 Campaign 审批。 听天由命。 |
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等待数据积累。 不管结果如何,都要花钱耐心等待数据积累足够。 |
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优化迭代阶段 | ||||
继续 Campaign 整体评估。 ROI 是多少? 我们按照现有的出价,花费是多了、少了还是正如预期? Campaign 是否体现了达到我们期望收入的足够潜力——或者任何其他有意义的线索? 如果没有……进入检讨阶段。 |
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评估 Offer。 我们有没有获得一个显著好的? 每个的转化率是多少? 移除肯定不行的。 |
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评估角度。 我们有没有获得一个显著好的? 每个的转化率是多少? 移除肯定不行的。 |
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评估广告。 我们有没有获得一个显著好的? 每个的转化率是多少? 移除肯定不行的。 |
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决定下一步行动。 使用上述信息,识别出当务之急:优化并且添加必要的创意素材。 需要考虑的重要事项顺序: 1. 测试出最好的 Offer。 2. 测试出最好的角度。 3. 用最好的角度测试不同的 Landing Page 类型。 4. 测试出最好的广告。 5. 创建新的广告。 6. 实验各类定位组合。 持续要做的事项排序: 1. 排除最差的广告位。 2. 建立好的广告位的白名单(如何有必要并且合适的话)。 |
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继续接受新的数据。 花钱,等结果。 |
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优化阶段继续,持续迭代,直到得出一个或者两个结论: 1. Campaign 稳定并且提供了令人满意的结果,这时候我们将进入 Campaign 维护阶段。 2. Campaign 失败了并且 / 或无法达到我们的预期,这时候我们就进入检讨阶段。 |
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Campaign 维护阶段 | ||||
执行 ROI 评估。 每日利润多少? 利润趋势是否合理? 有没有达到收入预期? 编制收益报告。 |
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风险防范措施。 哪个指标可能随着时间而下降?画出具体措施的时间表和计划表来预防此事发生。如有必要,团队备忘。 措施包括: # 拉黑表现不好的广告位 # 添加新的 Banner 对抗广告盲区 # 添加新的 Landing Page 变体提高转化率 # 和 AM 沟通 Lead 质量反馈(回报有没有可能提高?) # 优化出价 # 分析所选流量平台上竞争对手的活动 |
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进一步收集数据。 花钱,等数据。 |
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评估结果。 风险防范措施奏效了吗? 有没有什么进一步的结论可以得出? |
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这个 Campaign 是否仍然是成功的? 如果是的……让它继续;把下一个维护提上日程。 如果不是……决定它是否值得优化?如果是,就回到优化阶段。如果不是,就进入检讨阶段。 |
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分析量化的机会。 我们如何展开攻势并且量化 Campaign 来增加利润? 我们横向量化的选项是什么? 我们纵向量化的选项是什么? 列出最具可行性的方案去实施。 |
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检讨阶段 | ||||
编制统计报表。 在每个关键领域,Campaign 表现如何: # Offer # 角度 # Landing Page # 广告创意 # 广告位 # 操作定位 手写记录每个关键指标;并且截图关键要素。 |
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回顾 Campaign。 哪些因素在这个 Campaign 中属于成功的?哪些因素造成了 Campaign 的终结? |
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评估未来机会。 从这个 Campaign 中我们可以为未来行动得出哪些启示? 如果要让这个 Campaign 重新跑起来盈利,需要哪些代价? |
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为随后的 Campaign 列出日程。 如果未来 Campaign 的机会已经浮现,那么就把提上日程,告知团队。 |
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文件存档备查。 把所有 Campaign 记录、创意素材以及 Landing Page 归入核心文件。 打印文本列入相应的国家、垂直领域和流量源之下。 |
成功 Campaign 的管理阶段
- 永远只跑一小堆 Campaign,每个都有潜力获得足够的回报以满足你的目标。
- 建立一个团队能够掌控指数级增长的 Campaign。
- 亏损的 Campaign 有潜力赚 $500 / 天。
- 盈利的 Campaign 已经被压干榨尽,未来只会变差。
- 计划 X:
你建立预算的策略:
一个可观的战争预算。
它可以使一系列的低回报 Campaign ($),或者也可以是通过 Affiliate Marketing 以外的方式去省钱下来。
- 计划 Y:
你发布 Campaign 的策略是定位于那些高回报($$$-$$$$)。
这是大钱。
这是好好利用你的时间来最高效的追求每天最高回报的方式。
- 转化率
- EPC
- Landing Page CTR
- 流量 CPC
- 国家的竞争程度