Affiliate marketing科普篇 - Smartlink的生财之道

Smartlink可能是近些年最火最稳定的offer类型之一了,很多行家靠它赚的盆满钵满。那smartlink到底是什么?怎么玩呢?今天我们就来听听Charles大神的看法。

如果你想通过手机流量赚钱,就不能用跑PC端offer的思维模式来做,它们是两个完全不同的领域。

举个例子:

AM给你推荐一个热门的移动端offer, 有超级高的EPC,心动了? 但它只接受一个运营商的流量(事实上大部分pin submit 的订阅offer都是这样)。你的选择是什么?

选项A: 创建一个只定位Verizon(威瑞森电信,美国的一家运营商)的campaign,理论来说,这是可行的。如果一个campaign 只接受法国流量,那么你需要创建一个仅定位法国人的campaign。同样的情况也适用于运营商,对吗?

然而……并非如此。

你可以试一下,这样的操作最后基本得不到什么流量。对于特定的某个运营商流量来说,竞争太激烈了,除非你出价奇高,否则你拿不到什么量。

选项B: 不做定向设置,使用联盟平台的定向功能对威瑞森用户进行划分和重定向。但还有一个问题:你可以从威瑞森用户那里赚钱,但是WiFi流量和非威瑞森用户呢?你肯定不愿意浪费,这时就需要另一种方法将这些流量变现。

Smartlink应运而生。

接下来,我们会聊聊Smartlink以及你应该怎么样去跑。

Smartlink 101

科普篇 - Smartlink的生财之道

简而言之,SmartLink是一个链接,渠道可以将用户导入到这个链接上。是的,只需要一条链接!

-这不是offer 的链接吗?

-不完全是。

传统的渠道 offer URL:

1.所有的用户都会访问相同的offer页面。

2.有些联盟也会设置根据不同的IP地址来重定向到不同的offer。

手机SmartLink URL:

1.一个用户点击该URL。

2.该用户信息被传送到Smartlink的服务器上,通过相关技术识别并将其发送到最佳转换的offer和对应的landing page上面。

是什么决定了SmartLink会被发送到哪里呢?

这是一个判断依据的列表:

访客来自哪个国家?

访客使用什么设备?

设备运行的操作系统是什么?

当前的网络连接类型是什么? WiFi? 3G? 4G?

等等…

基于这些信息,它会将用户传送到符合这些条件的最佳转换的landing page + offer上。

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例如,你在美国跑campaign:

1.用户A在Android设备上是T-Mobile运营商。

2.用户A点击你的SmartLink链接。

3.联盟的SmartLink算法会根据过去的数据,自动确定最佳(Lander + Offer)组合来展示给用户A。

4.结果是Lander A + Offer A (例如,一个Dating的落地页去跑Dating的offer)。

用户B连接到Verizon网络,基于过去的数据,如果向用户B显示Lander A + Offer B 的组合 (例如一个下载类App的offer),那么用户B的转化将实现最大化。

想象一下:

一个好的SmartLink联盟会有精确的算法自动将流量重定向到转化最佳的landing page + offer 组合上面,这样的好处是你不需要知道它是如何进行分析的,并且随着时间的推移,它会获得更多的数据,从中不断地整合信息,变得更加智能。

这就是网络效应的力量,它会从其他成千上万的渠道那里获取信息:淘汰掉那些不能转换的offer,保留转换得好的那些offer。

如果你都做对了,那你将会从中获得稳定的收入来源。

为什么要跑Smartlink?

其中最主要的原因是: 它能充分且高效地变现每块流量。

这是什么意思呢?

有时候你会发现一部分流量不赚钱。例如,Android设备上定位T-Mobile会表现得很糟糕,这时你会让你的AM推荐转化最好的T-Mobile offer,定向T-mobile来跑这个新offer。

这样操作是可行的,但这样一来,你必须对不同的landing page和offer设置多达10个不同的定向规则,而且你必须对它们进行split test。

虽然一开始这样操作可以盈利,但随着时间的推移,它可能会让你抓狂,尤其是当你推广多个不同的国家时,会面临大量的诸如此类的规则。

我们应该把更多的精力放在流量较大的国家上面,而不是做这些微小的优化。

如何使用 Smartlink?

方法# 1: 重定向剩余流量以获得最大的利润

剩余流量? 那是什么?

这基本上是流量平台卖给你的非目标流量,并且你不能从目前的offer中赚钱。假设你只想从流量平台购买美国地区的流量,但由于很多不可预测的原因(如系统故障等),也会有约20%的流量来自英国。

在这种情况下,大多数aff会怎么做呢?

要么,把它标记为垃圾流量并且找流量平台申请退款;也有aff会找AM给自己推荐英国转换高的offer ,然后自己设置重定向。

后者听起来不错,但是为这部分流量创建新的landing page + Offer(最终目的是优化US的单子)是非常耗时的。

有了Smartlink,你可以快速创建新规则来重定向剩余流量(例如“英国”流量),SmartLink的算法会自动确定转化最佳的landing page+Offer给这部分用户看。这样你仍然可以从这些流量中赚到一些钱,而不是浪费时间在一个永远不会转换的offer上。

温馨小提示: 无论何时当你收到大量剩余流量时,最好联系流量平台申请退款,同时附上一些追踪系统数据来佐证。

方法#2: 跑有cap的offer

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你可能会跑一些有转化上限(cap)的offer (例如,300转化/天)。当你跑到cap时,你可以:

1. 让你的AM涨cap (如果你的流量质量反馈很好)。

2. 使用Conversion Cap rules将流量重定向到SmartLink,直到第二天系统更新cap为止。

这样一来,你不需要关闭campaigns仍然能够赚钱。不过要小心,在做此决定之前确保你已经评估了这样做是否划算。有时候关掉campaign等待第二天cap更新之后再重新上线更好。

方法# 3: 利用“返回按钮”+ SmartLink实现利润最大化

返回按钮? 这是什么?!

这是大多数渠道都会用到的脚本。

它的工作原理如下:用户会看到你的lading page,如果他们不感兴趣选择离开,他们会按下浏览器上的返回按钮,这时会触发脚本,用户会被重定向到你选择的另一个URL,这是第二次转换用户的机会。

使用SmartLink可以使你的利润最大化。

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为什么会这样呢? 下面举个例子说明。

当你在推广一个sweepstakes offer时,有访客并不感兴趣,他们会按下返回按钮,然后你的SmartLink会选出最佳的langding page+offer并且重定向到它上面。

接下来他们会看到另一个不同的offer,这样转化的机率会更大。也许它是一个与抽奖相关的另一个offer,又或许它是个应用程序安装。与sweepstakes相比,访客可能对其他那些offer更感兴趣,转换他们的概率要高很多。

方法# 4: 直链跑SmartLink

有些aff不通过创建不同的landing pages来找到转化最佳的offer,而是更愿意直链跑smartlink,他们想要利用算法解决所有的麻烦。这样也会有一些小问题存在,比如有时offer和landing pages会很快下架,你没有办法控制,所以想要保持稳定的收入比较困难。

Smartlink的优点

优点很多,这里只列出几个最主要的:

#1: 一条追踪链接,你只需要这个!

从联盟获取smartlink追踪链接,设置追踪器的postback pixel,获取流量。

#2: 智能的自动优化

不用花费额外的精力去不断的测试,测试,测试,只需要依靠Smartlink的智能算法为你做优化。

#3:节省你的时间

你不需要做任何优化,不需要创建额外的落地页,不需要不断地寻找好的offer。Smartlink可以为你节约很多时间。

#4: 你可以定位不同的流量源

有些流量平台无法定位特定的设备或者运营商,与其测试另一个流量源,不如把定位 范围设置大一些,然后将你的offer剩余流量重定向到你的SmartLink上。

一个好的联盟的SmartLink应该涵盖几乎所有的Geo/OS/Device/Connection Type/等。

温馨小提示:一些流量平台也会鼓励aff用较低的成本来扩大bidding范围。为什么呢? 因为这样对他们平台没有任何损失并且你也会少许多竞争。

#5: 这是变现剩余流量的有效方式

有时候,流量平台的流量并不会像预期的那样精准定位,为这种情况制定规则是一个很好的思路,至少确保你还能赚钱。

Smartlink的缺点

注意,我并不想让你把你所有的offer 都重定向到SmartLink上。要注意smartlink的以下缺点。

#1: Offer Payouts 不是固定的

当你在联盟跑某一个offer时,价格是固定的。价格是2美元时,10次转换 = 20美元。这个你肯定了解。

如果你使用的是SmartLink,10次转换收入可能是5.52美元,也可能是54.12美元。原因是什么呢? 因为SmartLink会向不同的流量展示不同的offer,所以价格会有很大的不同,特别是在一些大的国家上。价格可能从0.10美元到40美元不等,比如app安装、Mobile Content、PINSubmits等等。

#2: 流量平台会ban掉不符合规定的Offer

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好的SmartLink联盟会给你提供选项,去自定义落地页的诱导程度。然而,那些不符合规定的offer却因此被忽略。接下来会发生什么? 流量平台拒绝了你的campaign。更糟糕的是他们可能会因为你的不可控性对你Say No。

#3: 依赖于SmartLink联盟

判断一个SmartLink联盟是否优质取决于很多原因。在我看来,它可以归结为两个主要因素。

A: 数据库是否足够大,是否包含能够变现各类型流量的Landers +Offer组合。Smartlink包含了联盟所有可以转化的lander+offer, 并且可以target每个GEO、OS、设备、连接类型等。

如果你想要变现的那部分流量他们没有合适的offer来对应,你就无法通过smartlink赚钱。

B: 他们算法的自动优化功能如何?  如果不好,你的访客可能不会看到最好的Landing Pages+Offer 组合。这意味着你将损失一部分钱,因为你本可以用这部分流量在其他的Smartlink联盟赚钱。

一些aff确实花了不少功夫来了解他们的算法是如何运作的。对我来说? 不值得花时间。

我的做法是:做Split test,看看哪个Smartlink联盟能让你赚到最多的钱。让数据为你做决定,不要靠你的理论或者情绪。

ClickDealer SmartLink推荐

Smartlink 8: 自带落地页

Smartlink 9: 不带落地页,可以自由选择是否使用自己的落地页

总结

找到并为你的每一个区域流量设置合适的offer 是很难的。如果你有不怎么盈利的流量,可以将其重定向到Smartlink。它复杂的算法,应该会帮助你将这些流量变现。

但是如果你的流量很大,可以向AM要一个offer来Split test,看下smartlink和offer哪一个更赚钱。

答案并不是绝对的。

请开始你的Split test吧,看看哪种方法能让你赚到更多的$$$。

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