双小刚博客今年注定是充满挑战的一年，我相信大家跑whitehat（白帽）封号封到怀疑人生。很多人可能也在纠结2021该选择什么方向，继续跑黑帽，电商还是其它类型。下面这篇是我们从海外论坛上总结的一位大牛跑Leadgen类型的经验和小建议。希望对你们有所启发。
话不多说，先晒下他的数据。
2020年9月:
转化数: 62,409
收入: $662,436
利润: $107,364
2020年10月:
转化数: 58,105
收入: $606,731
利润: $132,152
（以下以第一人称自叙）
我是从2019年开始跑Whitehat leadgen的单子，跑的是Mortgage(房地产)和Auto insurance(车险)。
首先你可能会遇到的问题：质量；数据差；FB封号；预算限制。
怎么一个个去解决这些问题呢？
转化质量：选择一个负责的AM可以及时给你反馈质量。不要在同类campaign泛投。这样测试质量肯定不如人意。当然，AM会告诉你该offer效果比较好的州。但是你仍然需要问一下年龄+性别等信息。这样细分几个campaign：
男性 – 25岁+ -19个州 – iOS
女性 – 25岁+ -19个州 – iOS
男性 – 40-65岁+ -10个州 – android 等
推荐你在同一个network创建2个profile，方便测试不同的方案。这样容易拿到更好的价格。
数据差异：
FB ads manager上面的数据和你的tracker/网盟平台会存在数据差异。需要多留意一下。有可能在FB上$100个转化，$4的CPL，但是在你的tracker上面只有30个，一个CPL就是$12。需要仔细查看一下原因，可能需要换一个tracking pixel。
封账户：
是的，我们出现过跑100% whitehat,在并未违规的情况下，账户莫名其妙被封。所以你需要至少10个BM + 40个广告账户，才能保证每天1000个lead的体量。并不是说每个账户都要用，作用是有备无患。
预算限制：
最开始每个网盟只能拿到100-300个daily cap。但是问题不大，对你来说或许是有好处的。但是如果你要大量的去跑，可能需要跟广告主打好关系，能拿到1000+ lead的预算。
Offer的类型：
WH leagen不仅仅指auto insurance (车险); 还有其他的包括 Health insurance (健康险), Medicare (医疗), home insurance (家居保险), Life insurance (人身保险)。可以同时去跑，原理都类似。
旺季和旺月：
Auto insurance(车险)一整年的表现都趋于稳定。但是Health Insurance(健康险)在10月-11月底效果最好，这段时间是报名时间，所以CR%是最高的。我前面晒的数据也是跑的最好的两个月。
我是如何从 Facebook黑帽流量转移到WH Leadgen的呢？
得从2017年开始说起。自2017年初以来，我就开始跑黑帽，流量体量比较大。类型主要包括：加密货币，Casino，Pin submit和Sweepstakes，200-600％的ROI也是常事，达到了广告主为我定制广告页面的水平。我是购买的FB养殖账户，然后自己养号，并从真实用户那里租用。但是，你可能也知道，19年3月，所有的加密货币都被禁止了，要大批量运营相对困难。
以前测试的方向似乎逃不过Facebook机器人的怀疑，很难调试；后来又有了识别名人的功能，再次受到打击。再后来，Facebook开始清除所有养殖帐户，为什么记忆这么深刻，因为我当时每周都会损失数百个帐户。
因此，我决定尝试白帽。2017年就有所耳闻，与黑帽相比，由于ROI低，它的吸引力不足。但在2019年，我听说越来越多的黑帽团队转为白帽。
第一个月效果不太理想….
19年8月的数据
因此，我开始研究和测试不同的展示位置，定位，测试受众群体，LALs，广告素材新创意，测试新offer…
19年9月的数据
然后我就开始上量了…..
19年10月1日-10月26日的数据
由于11月黑五电商季和12月圣诞季的原因，我的流量出现了一些问题。CPM 涨到了$50-$70 ——太可怕了！更有胜者CPM超过$100，所以我的量级跌到几百刀。实在是有些许崩溃，因为这是我第一年跑WH leadgen， 我不知道2020会不会恢复。
我是1月2号重开campaign的，CPM变成了$10 -$17，最高的时候$23，CPC跟之前差不多，在$0.30 – $0.80之间。
其中一个账户的数据
另一个账户的数据
我还创建了一些新的angle，利用爱好，年龄，地址等，缩小受众范围。
Optimization 优化:
我发现之前的优化方式效果更佳。每30分钟可以收到CPL结果，然后决定关闭/开启campaign，节约预算。这很重要。FB的数据精确一些。
Scaling上量：
我还发现之前的上量策略并不管用。所以我重新建立了campaign，而不是复制原来的。不知道为什么，重建的campaign CPL比新的广告高2倍。
所以我新建的campaign预算稍高一些，然后每天叠加预算。有时候是三个小时，甚至更频繁。但不会超过现有预算的70%。
Additional tips额外的小技巧：
我用了一个comment 工具来隐藏评论。我的angle是要收集一些建议，而不是购买我要推广的服务。因此，缺少评论可以帮助每个人自己判断是否关注这个链接。否则，人们只会跟风复制他人的观点。
这是我用的工具： https://fbcommentscleaner.com/
希望这篇case study 对你有所启发，一起加油吧。
