本文,Inpander根据自身海外营销经验总结出一套相对完整的App KOL推广攻略,希望对您有所帮助。
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如何判定网红营销是否符合自己?
KOL营销并不适合所有类型的APP产品、行业或场景。
因此,开发者在APP产品要做网红营销时,需要先问问自己以下这4个关键问题:
1、它能吸引目标用户吗?
以下几点可以衡量你的应用的吸引力:
1)弄清这种类型的APP在新闻以及其他任何媒体中被提及的频率。这能帮您衡量其受欢迎程度,从而估算出您的应用大获成功的机会。
2)深入分析市面上的同类型应用,包括所有那些解决你打算解决的相同问题的应用程序。了解他们做对了的地方,以及他们的错误之处,清楚了解您将会面临的竞争。
3)调查您的产品是否能吸引到更广泛的目标人群,如:青少年、退休人员。如果您的目标用户群体非常庞大,那么您的应用的大众吸引力也会很大。
4)测试该应用能否让其目标用户群产生好奇心或兴奋感,如果答案为否,您很有很能在向错误的目标用户群推广。
2、它是否设计的很棒?
一个具有优秀设计的APP可以实现以下目标:
- 传达自身独特的价值主张或信息
- 通过一致性向您的客户或用户证明您的可信度
- 在新老客户之间建立忠诚度
- 可以帮助您与用户联系并与他们共享信息
3、是否具备社交影响力
因为如果您在社交媒体上有存在感,一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息,你就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。
不过,当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时,全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道,包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道,那你的结局只会很糟糕。
因此,明智的做法是从小处开始。
4、是否有合适的KOL
如果你正在开发一款面向时尚或零售的移动应用程序,那么联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。
因此,重要的是,你要根据受众类型、内容类型和风格,以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。
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什么时候更适合?
1、测试和质量保证
2、预注册
3、全球发布
4、新功能或版本发布
5、季节性或假日活动
6、用户管理
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实操指南
1、匹配的影响者。
与名人或一般社交媒体明星合作过于广泛,可能无法与您的理想用户建立联系。微影响者的追随者多于平均水平,但不是名人,通常非常适合这类活动。
2、平台选择
营销人员需要了解该应用的目标人群与那个平台的核心受众重叠。
3、产品测试
因此,广告主开始营销活动之前,确保其产品经过适当的测试。否则,不仅品牌声誉受到威胁,博主的声誉也会受到威胁。
4、赠送折扣性代码和链接
5、开发高质量素材
同时,开发者还需要准备一套推荐话术,向KOL介绍其产品以及吸引点是什么,其实就是思考APP的USP(独特卖点)。
6、提供充足的创作自由
因此,与其向博主提供套路化的脚本,不如让他们免费访问需要宣传的应用,以便他们在社交媒体上分享真实的体验感。