家里的茶要喝完了,但这次不准备照顾老卖家。前些日子微信上新加了一个妹子,是油管上的一个博主。第一眼看到她的视频的时候,就被她飘飘欲仙在茶山采茶的神貌所吸引,就连着看了她几个视频。
整体看下来之后,说实话,视频质量不咋样,表情管理经常不是很到位,但也能带给人一种淳朴、宁静、放松的感觉。这些个视频里妹子虽然用的中文,但妹子还配了英日韩三国字幕,方便外国人观看。忽略视频剪辑方面的槽点,在听了她对茶的中肯见解,观摩了她的泡茶手法优雅不浮夸之后,忍不住就关注了。
她粉丝不多,只有两万多点,却是坚持了两年多的视频产出,基本两天产出一个。视频里留了她的Skype、微信、Line、ins,我就加了她微信准备分析了解一番。
没多久就通过了我,通过了之后就给我发了一条消息过来,说很高兴认识我,感谢我欣赏她的作品,认可她对茶的理念,希望可以一直获得我的支持。这话术让我很舒服,编的蛮好,是个心思细腻的人。
发了欢迎话术之后,我并没有搭理她,她也没有再给我发什么消息过来,看来吃相是很端得住的,并不急着把流量宰杀变现,应该走的是长期路线。这又给我增加了不少好感。
点开她的朋友圈,人设打造虽然没有什么章法,但是干货和情操还是有的。这小姑娘是云南妹子,主做滇红,产品是袋泡茶,也就是红碎茶,加上在油管产出内容引流,可以得知主要是针对国外进行销售的。
因为国内的茶客很少有喝袋泡茶的,都喜欢讲究茶叶茶型。不过呢,袋泡红碎茶,国内的一些年轻人也喜欢,因为简单方便,口感稳定,不怎么挑剔冲泡方法。由此分析,这个小茶妹针对油管来引流的行为,倒还是恰到好处的。油管是老外的天下,国内能上油管的基本也是年轻人。嘿嘿,廷哥这种老头子是个例~
袋装红碎茶的各种好处,自然是妹子朋友圈内长期展示的干货类内容。茶包内虽然是茶碎,但品质的各种严格把控是妹子朋友圈长期展示的情操内容。虽然没有有温度来拉近和流量的距离,也没有有意思来讲述她与茶、顾客与茶之间的故事,但是为什么要喝袋装红碎的好处,和喝的健康放心这两个最重要的点还是展示的很清楚的。
妹子的朋友圈发了一年多,一天两三条就是千多条内容,一番研究下来,没想到妹子的内容对我产生了多看效应,尽然让我有点儿小心动。基于骗子不可能坚持这么久的前提,于是这次家里的茶快要喝完后,我就有了从这个妹子这里买点袋装红碎茶尝尝鲜的想法。
廷哥一贯是有了想法就行动,在成为了妹子的客户之后,可以聊的内容就变得多了起来了,一番交谈下来,对妹子的情况也有了更立体的了解。
这个妹子年龄不大,才26岁,她销售的产品是自家茶厂出品专供外销的(也不能确定是不是真的自己家的茶厂),为了帮助家族产业做的更好,小姑娘做了各种尝试。
她师范毕业后,受到短视频平台上一些特产博主的操作方式启发,由于国外视频平台比国内发展的早,自己家产品的受众又是外国人和国内愿意喝茶但怕麻烦的年轻人,这部分群体在油管上重合,于是她准备把自家特产以视频形式进军油管。
虽然语言是个关卡,但好在师范院校不缺外语人才,她通过同学人脉联系上了几个英语、日语、韩语专业的同学,把每期视频内容的文案发给这些同学,让她们帮忙翻译后,她做成视频的字幕。
同时,一些外国网友的评论也让她们帮着翻译下,给出回应的内容再翻译一次给她去回复。至于其他社交工具上的个人动态的内容更新,也从微信朋友圈的内容中摘取出来让同学们帮忙翻译,翻译后她再去发布。
由于内容虽然每天都有,但量不大,每个月给同学们几百块钱辛苦费,这样这个最大的内容传递价值输出难题也就解决了。
妹子虽然视频内容不是很出彩,但一直秉持着把事情讲清楚的态度来做,还是吸引了两万多爱喝红茶的粉丝的关注,不过两万多的视频粉丝,通过社交工具有了进一步联系沉淀下来的流量也仅仅只有一千多人。这一千多人中,购买过她的产品的人,不到二百人。
两年多时间的坚持产出,两万多粉丝,引流一千多人,不到二百人购买,大家觉得值不值得呢?
我要是告诉你,她现在在美英有三家餐厅客户长期用她的茶作为茶类饮品,韩国有一家IT企业用她家的茶供给员工当饮品,日本有一家餐厅、一家甜品店用她家的茶搭配餐食给顾客享用,你还会觉得不值吗?
剩下的就是一百多个个人客户了,这些个人客户中,有七八十人长期喝她家的茶,虽然每半年购买一次,但一次就购买半年的量。这一百多人里面,也还有十多个中国人,这十多个国内客户中,廷哥已经是其中一个了。只要她家的茶口感不错,凭着方便的冲泡方式,不到一千一斤的售价,廷哥成为她的长期客户很有可能。
在创业这条路上,作为普普通通的屌丝群体,大家都是同一起跑线开始起跑的,有些人跑得慢,可能跑起来还歪歪扭扭,似乎我们轻易就可以超越他们。
但我们跑了一段之后,有不少人觉得路边有个景点值得驻足观看、那边似乎有条近路可以冒险就去改道耍耍小聪明、跑着觉得太累想要乘车坐船,哪怕车船不来也愿意死等……不经意间,就被那些跑的慢的,跑的歪歪扭扭的人超越了,甚至看不见他们的背影了。
这个小妹子就是这样一个人,她现在的内容呈现方式,她的人设打造在廷哥眼中虽然很稚嫩,但不得不承认,她超越了很多口口声声嚷着要改变,发誓要努力赚钱的聪明人、比她有才华的人。
很多人觉得自媒体领域已经饱和了,各个行业基本都出现了可以封神的人物,写作领域如此,音频领域如此,短视频领域更是如此。
不乏有大V说:你一个普通人,一没有摄影团队,二没有剧本策划,你怎么做出李子柒那么精美的视频,田园生活有了李子柒,自己就算有条件做田园类内容也无法超越,成为网红是需要天赋的,踏踏实实做个普通人吧!
也有大V说:哪怕你化妆化的再好,美妆知识知道的再多,但世界只有一个李佳琪,没有天时地利人和造就不出来这么一个人才,这是小概率事件,不要被李佳琪的成功刺激了野心和欲望,踏踏实实上班才是稳妥之道!
这些大V说的很对,我不想反驳什么。但是,成功的定义就非得是对标NO.1成为NO.1吗?李子柒李佳琪们年入上亿了,我们需要这么大的成就吗?我们就不能跟风图个年入50万?努力一下成为行业里面NO.10000中的一员?
廷哥才在自媒体领域发声不过两年多,四万多的粉丝量在知乎连10000名以内都排不上,但是廷哥凭借高客单也做到了年入200以上。廷哥诚然是有多年的积累,你也许积累没有这么够,人生经历没有这么丰富,但找到一个自己可以发力的领域,凭借这么多可以输出价值的平台,博一个年入50,又有啥难度呢?
廷哥小伙伴里,连初中毕业的人,刚开始写文狗屁不通,错别字百出的人仅用了一年时间就闯出了一番天地,你为啥不可以呢?成为你擅长、爱好、了解、接触领域内的NO.10000,只要坚持输入然后不断坚持输出就必定能做到。
因为李子柒李佳琪们能做到对粉丝的有问必答吗?他们做不到!但是你可以啊!凭借你在自己领域里领先大众半步的优势,无论是写还是说或是演,哪怕你的内容不如大网红精致,不如大网红那么惊艳,但只要你的知识或技能或生活经验能让人学到新东西,能帮人解决麻烦,能拓展新的视野,就可以发力自媒体领域。
因为不是每个人都喜欢单方面互动的,大咖太远,还是小咖实在,问了有回应。比如策划运营领域,廷哥营里小伙伴为什么不去找NO.1叶茂中大师呢?毕竟大师门票300万,没有门票别说话,而廷哥收费多么亲民~
不说这个在油管卖茶的小妹子,大家去抖音搜一下数一下,田园生活类的不如李子柒,但粉丝也有几万十几万的田园生活博主有多少?美妆类不如李佳琪,但是粉丝百万、十万、几万的美妆博主有多少?搜一搜数一数,你就知道廷哥有没有诓骗你了。
只要你不想着年赚千万成为行业NO.1,只是想先年入50先摘掉屌丝的帽子,那么任何自己有半步优势的行业大可做得。只要不想吞天,安心做个NO.10000名内的小咖,反而还有很多优秀的同行也可以学习借鉴他们的玩法,让自己少走弯路事半功倍。要是肯花钱给NO.1000以内的中咖让她们带带,那等于走了真正的捷径。
不管哪个大V,没有谁一开始做事情,就想过自己会做到最好的,马爸爸当初也不敢想像自己今天能成为NO.1,他也是学同行做黄页起家,学eBay学亚马逊做淘宝,一步步披荆斩棘才走到今天的。
不开始行动,没有任何机会;开始行动了,才会出现各种机遇,发现各种资源,面对各种挑战一一战胜了,事业才有机会变得越来越好。
一个年轻妹子不通外语都能把克服种种困难,把产品远销英日韩,虽然取得的成绩远远不如李子柒,但是远胜过月入几千焦虑重重的你!