双小刚博客前些日子苏州跨境几个卖家的一个饭局，聊到的核心话题是Drop shipping，席间我也分享了一些理解和经验，其实无论你是卖家还是供应商你都得去好好了解且理解对方的需求。
到底什么是Drop Shipping?
Drop Shipping在国外很流行，是一种常用的交易模式，是指retailer直接通过供货方（这里供货方可以是厂家，贸易商甚至是其他零售商）将货物发给end user，往大了说是一种供应管理方式，往小说是一种非常适合低成本做互联网电商销售的卖货方式（因为不需要持有库存，前期的主要投资和精力用在如何产生sales和新客户，是一种比较轻的模式）。在国外有很广泛的Dropshipper群体，特别是不少跨境电商朋友会遇到这样的客户。随着跨境电商的发展，中国做跨境dropship的供应商数量也在不断增加，从不理解不接受到现在慢慢愿意做相关的支持和服务配套。
对于不搞电商的人，可能对Drop shipping不太熟悉和理解；但如果经常在淘宝购物的人肯定有这样的经历：明明是在张三家（上海）的买的东西，收到货却是李四家（杭州地址）发出的,这其实就是Drop Shipping。
从卖家的角度看Drop Shipping
一部分新卖家，会选择支持Drop shipping服务的供应商，尽快进入这个品类。当然这种低成本进入的方式带来的当然是相对低一些的利润率。
一部分老卖家，会采取用drop shipping来测试产品，然后根据情况来决定是否采购备货。
对于那些以drop shipping为生的卖家而言，他们的强项就是选品，营销引流以及通过适合的建站系统完成drop shipping的过程。
卖家大多都在意几个事情：
1、供应商是否有足够的常规库存备货支持Drop shipping
2、发货时效，仓库所在地
3、退货地址（有些有服务能力的卖家会要求写他们的地址）
4、要求包装里不要放任何其他供应商自己店铺信息
5、价格体系（不喜欢任意随意提价的供货商）
6、能提供一些图片和素材以及产品介绍和training
举个国内某大跨境电商对供应商的高要求的例子（其实我亲自接触过好几家大跨境电商，都是这个路子）：
从供应商的角度看Drop Shipping
其实能真正愿意支持Dropshipping且做的很规范的供应商很少，特别对于没有电商经验的工厂和贸易商而言，是一件很痛苦且高成本的事情。你看上面的那个截图就能看得出来，要满足这么多条件才能跟这些个所谓的大跨境卖家建立初步合作。
其实还是供应商的小B服务能力，之前有写过一篇《外贸小B化，你准备好了吗？》，谈到了一些改变，另外从阿里1688在4月初的首届跨境专供峰会，以及雨果网的跨境电商选品大会CCEE可以看得出跨境供货的的需求旺盛。
作为供货方，如果真的愿意去做Drop shipping，有几点是一定要做好的：
1、清晰明确的价格体系，让卖家能够很直观的感受拿货价格和拿货数量
2、产品的基本参数（重量、尺寸），让卖家能够借助经验和工具测算物流成本和利润空间。
3、基本的图片库，方便卖家快速上架展开测试。
4、提供样品，方便有运营能力的卖家拍图、拍视频展开个性化的营销
5、产品的库存量，海外仓
6、发货速度
另外，最最最重要的是产品，对于产品的研发设计周期，新品的速度，这些才是竞争力。
供应商也要有一定的选择和甄别能力，并不要一味的去迎合卖家，阿猫阿狗都去合作，做生意一定是双赢的。前期的支持可以有，但作为卖家你一直长不大，肯定会被供应商淘汰。
本文仅简单谈谈Drop shipping的看法，主要抛砖引玉，其实真正要做好跨境零售的这种模式，也不容易。其实，再往下写，应该再谈谈到底如何通过Drop shipping模式展开跨境电商业务？
其实国外有个很成熟的模型:Shopify+AliExpress+Facebook/Youtube
这个模型说了几个事情：
1、如何来做Drop shipping跨境销售?–Shopify等
2、如何选择货源供应？—Aliexpress等平台
3、如何来做营销引流？—Facebook/Youtube
