双小刚博客一、如何做好独立站引流工作
流量推广=引流+流量转化
目前市面上流行的引流办法包括有以下几种：
社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等
其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会、网盟等。
使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。
使用社交媒体引流需注意以下重点：
社交管理
社交运营（优化，分享，活动等等）
社交上必要的付费广告
独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据
从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片、在营销列表等方式把流量沉淀到独立站。
因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。
常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts 、talentresources等，广告主们可根据自己的业务内容选择。
（3）网盟，一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
B.了解和安装联盟推广计划
C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台
常见问题及解决方案
·跨境独立网站的运营建设功能
独立建站时，网站开发运营人员、应用系统开发、电子支付接口开发等能力也很重要。
·营销策划功能
包括目标市场的市场调研，数据分析、选品、店铺定位、整体的规划等。
·推广引流功能
·品牌策划和推广的功能
目前跨境电商已经进入到品牌竞争的时代，对于任何一个跨境零售公司来说，会策划品牌会经营品牌的人才非常重要和关键。
·物流发货管理功能
具有物流选择、发货和库存管理能力。
高客单价产品的营销引流要注意两点：
除了做FB广告和谷歌广告，还可以找到目标卖家群的聚集地，实现论坛、FB群等精准引流。
或者找到目标卖家经常关注的KOL，联动发布活动或软文，会直接影响买家的购物决策。
保持多维品牌曝光。由于高客单价产品利润率高，也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告外，卖家还可以尝试做branding广告，最大限度地提高品牌曝光率，提高品牌声誉，以良好的品牌声誉不断获得复利。
在谷歌开发前做的第一个工作是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。
比如合作的客户是美国市场品牌客户A,就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。
就去分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。
除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的，要根据自己的产品做好分析。
一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端做好供应链分析，最大的好处就是有益于找到一些蓝海客户。
这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。
看完各个引流渠道，各位广告主们是不是对独立站引流更加明确了呢。其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要点是，根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位，对比不同渠道及平台，根据平台特性与运营要点进行广告推广。
