什么是affiliate Marketing(联盟营销)?如何利用联盟营销获得高佣金?

每天,互联网上数以万计的人通过联盟营销赚钱,他们与一些公司合作,帮这些公司推广其产品及服务,从而获得报酬, 从朋友圈的微商到各平台的网红,实际上都在做着联盟营销。

什么是联盟营销?

最简单的理解,“联盟计划”是一项business(企业,商家)与affiliate(推广者,合作者”之间的佣金协议,即商家需要根据affiliate的引流情况、销售额,制定一个规范的佣金制度。(这里以大疆为例)

1.当affiliate加入联盟计划,他将会获得一个“affiliate ID”和“affiliate link”用来推广合作公司的产品,这些特定的ID可以追踪到流量来自于哪个affiliate。

什么是affiliate Marketing(联盟营销)如何利用联盟营销获得高佣金?

2.affiliate将这些链接嵌入到博客中,我们常看到Youtube红人会在视频下方放上链接,浏览者看到就会点进去。有的公司制定的佣金制度是按点击收费,也就是每点击一次,affiliate将收到一定的佣金,一般点击收费金额较少,有的是按成交收费,单笔成交affiliate抽成多少。不同类型的公司制度也是不一样,比如游戏公司,一般是分两种,一种是CPA,一种是REVs, CPA(cost per acquisition)就是一个玩家完成首次注册充值,affiliate将获得一个固定的佣金值,之后该玩家无论是充值还是不充值都与affiliate无关,而Revs(revenue shares)是指玩家完成注册充值,affiliate将获得商家净利润的10~40%的佣金分成,之后玩家继续充值,affiliate仍然可以获得相应的佣金。

例如,大疆的佣金制度为单笔成交提成5%

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3.当一个潜在客户点击了affiliate link,affiliate link会有一个cookie周期一般为30天,这个客户需要在这30天内完成交易,这笔交易才算是affiliate推荐来的,超过30天,将无法追踪到这笔交易是来自于你的affiliate link。

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4.商家会生成一个report供affiliate查看他们的点击、成交单数、收入,游戏公司展示客户的来源,进行了什么操作,玩过什么游戏。

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5.商家结算每个affiliate的佣金,并给affiliate付款。

如何开展联盟营销?

1.选品

选品的话有两个方向,一个是实体产品,另一个是虚拟产品

选择实体产品的交易一般会选择各电商平台的产品,做drop shipping,drop shipping相当于一件代发,不需要有仓库、囤货,affiliate只需要帮助推广合作商家的产品,由电商平台直接发货,常见的是用shopify做独立站卖货,另外一种是做review,如Amazon affiliate,deals网站,还有一些review blogger,包括红人测评之类的推广方式。

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虚拟产品,如电子书、游戏币、线上付费课程以及服务网站,虚拟产品的推广难度相对较大,因为特定人群要小一些。

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游戏公司联盟的佣金制度一般为Revs 25%

2.申请合作

无论你是和商家直接谈合作还是在网站上直接注册,一般海外网站副导航栏都有affiliate program,直接点进去注册就好了。

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至少你需要提供:

  • 个人信息、合作目的,以及推广计划
  • 银行账户,收款信息

商家会向你提供:

  • 推广材料,如tracking link,banner, affiliate ID
  • affiliate manager(AM),你可以通过Skype或email跟AM沟通,他们会给你tips,guides帮助你更好地推广

3.推广

推广分很多种,如SEO, 红人,社媒推广,Google ads…但是重要的是你要根据自己的产品,预算,资源去做适合自己的推广计划,如果你决定做一个affiliate website,你要考虑建站的成本,后期的广告成本,SEO的时间成本。

总结

联盟营销有优势也有劣势。

优势

  • 成本低,无需考虑产品成本,因为不需要进货退货仓库
  • 在家办公就可以实现,可以当副业

劣势

  • 收入低,只能获得商家极少的佣金,因为你无法控制产品成本,需要通过销量获得高收入
  • 有的公司会拒绝合作,如果你没有展示出你有很多的流量

做affiliate,有人成功,有人失败,只要敢于尝试,就算失败又如何,总比什么也不做好吧。

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