双小刚博客你如何避免失败, 顺利进入网路创业的成功胜利组
台大电机研究所毕业的巫宗融经历四次的创业失败, 最后成功的创造出月营业额 2千万的主题型电商“早餐吃麦片”.
直播拍卖达人林扬竣利用脸书直播频道, 曾经缔造出5分钟卖500颗千元记忆枕的销售记录.
经济部有一份统计指出, 民众创业1年内就倒闭的高达9成. 这个数字也许听起来很吓人. 但是对于资金小的网路创业来讲. 如果失败了, 在金钱上面的损失也不高, 因此一般都能够很快的东山再起.
这也就是早餐吃麦片的巫宗融经历了做餐厅 Apps, 经营网路社群等四次的失败创业之后能够成功快速崛起的原因.
许多的打工族或者是上班族可能都有自己当老板的创业念头. 希望自己可以赚到更多钱或是早日实现人生的理想. 大家也许忽略了创业可能带来的负面影响- 像是收入不稳定. 工作压力变大等等.
创业虽然让许多人很羨慕, 但是它的过程往往是艰辛和充满挑战的. 如何根据自己的专长, 选对创业的方式, 让自己的事业获得最大的利润. 则是创业者必须事先做足功课的地方
传统创业 vs 网路创业
根据统计, 在市场里面经营摊贩的每月平均利润约为3到4万台币. 跟一般的上班族薪水差不多.
在市场摆摊卖东西是一个很传统的创业方式. 工作辛苦, 收入有限, 也许并不是你理想中的创业项目. 那么有什么较轻松, 资金需求小, 风险低, 而且利润可能更高的创业模式呢? 这时候你也许会考虑到利用网路来创业赚钱.
我们可以将创业概分为传统创业和网路创业. 它们之间有什么不同的地方呢? 你可以看看下面小刚制作的分析表:
| 传统创业 | 网路创业 | |
|---|---|---|
| 创业例子 | 服饰店, 补习班 | 网路商店, 线上教学 |
| 客户群 | 小, 有地域性 | 很大 (网路无国界) |
| 潜在收入 | 发展有限 | 可以很大 |
| 创业容易度 | 复杂 | 容易 |
| 创业速度 | 慢, 手续多 | 快 |
| 资金需求 | 大 (店面, 办公室租金) | 小 |
| 运作成本 | 高 (人力, 库存) | 低 |
| 工作弹性 | 低 (要顾店, 朝五晚九) | 自由度高 |
网路创业一个最值得强调的特性就是涵盖的市场大. 并没有什么地域上的限制. 由于可以行销的客户群非常的大. 因此潜在的收入往往也是很惊人的.
台湾出生的陈士骏是 YouTube 的共同创办人. 因为YouTube有全世界上亿的潜在用户人口. 它就因此变得非常的值钱. 所以当YouTube转卖给Google的时候, 陈士骏个人就分到了约95亿台币 (美金$326 million)的巨额成交金.
透过网路赚钱的方法很多, 但是有一些网赚项目并不能当做真正的”事业”来看待. 例如联盟行销(Affiliate Marketing). 你也许可以利用这个管道很快的赚到钱. 但是它并不能算是一个真正的商品. 你没有自己的客户. 只是在帮别人推销东西而已.
网路创业3大领域
那么哪些是值得投入, 可以长久经营的网路创业方式呢? 我们可以归类如下三大领域: 卖东西, 卖服务和卖知识
1.卖东西
目前开网店卖东西的管道非常的多. 较常用的方法有:
利用电商平台直接开店做生意 – 一开始你可以选择门槛低, 经营成本较小的网拍 (露天拍卖, Yahoo!奇摩拍卖, eBay)做生意. 等到经营出一个规模之后再转战商店街(PChome商店街, Momo商城, Amazon亚马逊 ). 这类购物平台都有非常大的买家流量. 只要你卖的商品好且价钱合理. 一般都会有很好的获利机会.
透过社群平台的直播频道做网拍 – 你可以透过FB脸书, YouTube, 17直播的个人频道经营网拍生意. 透过与粉丝们的互动, 推销商品.
自己架设网站卖东西 – 自有网站不但可以建立起品牌形象. 同时也可以摆脱使用电商平台所需负担的销售提成和买卖规范. 它的主要缺点是你必须要自己负责开发网站的流量.
一般架站常用的方法是利用 Shopline, 91APP, CyberBiz, Shopify 等网路开店架站平台, 或者是利用 WordPress 软体再搭配 WooCommerce 购物车系统的外挂方式来搭建.
此外如果你的资金有限, 无法事先花钱进货. 你也可以采用Dropshipping 的直运模式来经营网路商店.
2. 卖服务
你可以将自己的公司定位成一个网路上的专业外包服务供应商. 这些服务可以是,
- 程式软体开发 – 手机App, 软体租用服务(SaaS – Software as a Service)
- 美术设计 – Logo, 海报, 网站, 实体店面
- 网路行销 – 网页搜寻引擎优化(SEO), 脸书广告经营, 社群平台粉丝页管理等等
- 商业顾问 – 投资, 会计, 法律
- 虚拟助理 – 行政, 客服
3. 卖知识
随着网路的普及, 数位化产品的接受程度也越来越高. 所谓的知识型创业已经成为当今炙手可热的新趋势. 你可以将自己的知识专长包装成数位化产品. 转变成可以获利的创业经营模式.
一般卖知识常用的几个主要管道进行:
① 做线上教学 – 你可以开网路补习班, 进行一对一或者一对多的线上直播教学. 型态可以是家教补习班, 音乐教室或烹饪课程等等.
另外你也可以透过社群媒体影音频道或类似的PressPlay 订阅学习平台来建立自己的网路事业.
举个例子来说, 在 PressPlay 付费订阅服务平台上面经营财经频道的王伯达观点, 主持人利用他10多年的金融从业经验, 在网路上开课教大家如何投资理财, 目前的月营收超过50万台币. 不但是建立起了自己的专业品牌. 同时也为自己的网路事业定下雄厚基础.
② 经营部落格 – 人气高的专业网站, 以高品质的内容来吸引广大的网路人潮. 也间接的为网站带来庞大的广告和业配收入. 有名的例子如 KiKiNote奇奇笔记, 网站是由一群工程师合力经营. 每月的营收至少在6位数以上.
网路群众募资 (crowdfunding )
除此之外, 对于一些走市场前端的新创类型产品, 你可以尝试利用网路群众募资 (crowdfunding ) 平台创业
这是一种「集资创业」的操作模式, 如果你有正在开发的新创产品, 就可以考虑运用网路募资平台来募集所需要的资金. 他就像是一个预购平台, 一方面可以解决量产和销售上的瓶颈. 另外一方面也可以作为市场对新产品接受程度的参考指标.
新创产品多半属于科技与设计类别. 一般具有高风险高报酬的特性, 如果你对于这个领域有兴趣, 可以参考AppWorks 这个创业家支援平台. 里面有不少关于辅助创业的资源.
网路创业必备
另外, 在创业时也要找时间多多学习一些会计方面的基本知识, 最好能够懂得看财务数据, 和会计师打交道的时候不会一问三不知.
对于经营团队, 也能够善用网路上的外包人力, 让获利做到最大化. 这些都对于日后事业经营的成功与否有着很大的影响.
结论:
一般来讲, 网路创业比传统创业来的容易, 但是所面对的竞争对手也往往变的很多. 创业者除了要掌握市场大趋势之外. 在经营上也要把握住三快原则:
- 快速尝试
- 快速收集使用者回馈
- 快速修正
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