如何在Pay-Per-Call上面赚钱?

介绍简单的服务，附上一些优惠，促使用户拨打电话，购买产品或服务。

还有以前的电视购物广告和深夜“快乐”服务广告，都是Pay-Per-Call的最初形态。

（不要尝试拨打）

给每批次投放的广告传单或者不同频道电视广告，分配一个单独的号码。

公司更加容易追踪投入回报率，从而衡量广告投放效果。

根据效果进行下一阶段投放的策略和预算制定。

随着线上营销和手机的普及，现在对于ROI的追踪更加简单快捷。

现在我们所谈到的Pay-Per-Call，可以定义成

推广者通过各种方式展示电话号码，向广告商引导合格拨入电话，广告商向推广者按销售或者按通话时长支付佣金的一种广告活动。

李华是affiliate，觉得夏日炎炎又到了出游的好时节，翻遍了联盟，最终在ClickDealer找到了一个机票售卖平台的pay-per-call offer。申请过后，被分配了一个电话号码。于是李华开始着手投放广告。

小明周末想出去浪，想着网上搜一下。谷歌第一页就出现了一个机票平台广告。作为一个对营销一窍不通的小白，觉得第一个肯定就是最好的。通过click-to-call的功能，直接拨打了电话过去咨询。

大壮是个电话中心经理，接到了小明的电话。在了解到他的需求后，一顿唠，给小明推荐了一个折扣力度非常大的机票方案。小明非常满意，马上下单了。

（从offer设置到转化的完整流程图）

今天是不错的一天。

李华收到了转化，拿到了佣金，减去投放支出，盈利完全够出去唱个歌。

小明觉得今天机票买的值，比预期花费少，省下的钱也够出去唱个歌。

大壮今天完成了本月任务，为了犒劳自己也出去唱个歌。

晚上，命运的安排下，

李华、小明、大壮晚上在KTV相遇了……

首先，按李华的想法，买机票肯定要搜航空公司了，所以说按照这种模式，先弄清楚了offer支持哪些航空公司。发现美航，达美和联航都支持。想着如果直接买航空公司的词，然后投放一下，应该用户看到我的广告，就能转化了吧。

李华没想那么多，直接建了campaign，简单的设置了一下，放了一个100刀的预算，就没管了。

（李华使用了offervault搜索目标offer）

睡了一觉醒来，发现转化确实有了，ROI却很不理想。航空公司的词都死贵，平均每个转化花费超过50刀了。一个转化才10来刀。感觉这么搞完全不行啊。

李华研究了report，发现也就是达美航空的词，接近能跑平。他关掉了其他的词，添加了一些达美相关短语，然后继续投放。

（波浪线为支出）

又过了一段时间，支出随着不断地投放，逐渐趋于稳定。但还是无法盈利。李华添加了一些其他不支持的廉价航空的关键字，也添加了一些跟订票相关的关键短语。继续烧数据。

几天过后，增加了一些否定短语，比如达美不好，达美太贵之类的。CTR有所提高，明显效果有好转。

李华跟联盟经理联系了一下，听取了一些转化客户的电话录音，发现用户对于航空公司品牌比较没有太在意。李华停掉了航空公司品牌的所有关键字，确定这种词不会盈利。

因为广告持续的时间较长，谷歌会自动匹配一些相关短语给你投放。李华开始着重推广泛流量关键字，终于达到了盈利。

此时的每转化支出已经降低到了4刀左右。ROI可以维持在200-250%。不过由于每日的电话中心接受能力，不可能无限量的放大流量。李华开始在市面上寻找更多的相关offer。

（数据逐渐变得好看起来了）

为了提高通话质量，李华建立了一个专门的页面，推广目标航空公司。

这部分的流量花费相对较高，但是通过专门页面过来的通过时长和下单率都要优于其他投放。

由于质量的改善，李华的offer价格提高到了20刀。

（李华制作的landing page）

接下来的几周，李华把工作重心放在了提高CTR上面。在流量平台复制了多个campaign，然后某一个使用更激进的词汇，混入到所有的campaign内。

综合CTR提高了至少5%。此时的李华，转化已经多到爆了。除了满足了两家广告联盟的cap以外，李华还在积极联系几家廉价航空公司，直接把电话用户卖过去。

这就是李华的pay-per-call工作过程。当然，故事的最后李华并没有躺赚一万年。一个月以后，因为投诉，李华的谷歌账户被封了。不过，这段时间李华已经赚到了一大笔钱。

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推荐试试这种类型的广告，也许能发现一个全新的盈利点。

像李华一样，给自己一个去KTV唱歌的机会。