双小刚博客都说授人以鱼不如授人以渔，突然想到一则短寓言。
一位有着一流捕鱼技术的老渔夫从小就给他的三个儿子传授捕鱼技术，从最基本的教起，告诉他们怎样织网，怎样识潮汐，怎样划船最不会惊动鱼……
可他儿子的捕鱼技术却很平庸，老渔夫很苦闷，一位路人听说后问道：“你一直手把手地教他们吗？”
“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”
“他们一直跟随着你吗？”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。 你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。
大家好，我是小马丁。
多年跨境电商行业的摸爬滚打，我得到了很多教训，也总结了很多技术干货，所以我会结合自身教训来分享实操技术。
今天就接着聊一聊主流几个跨境电商平台的优劣势。
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◎亚马逊
亚马逊混迹全球市场多年，平台功能规则比较完善，特别是其自家的FBA物流（京东物流就学习的这个）强大，核心类目为3C电子、服饰配件、户外运动、家居厨电、宠物周边等。
主要面向中高端市场，如果势单力薄的新卖家想挤进赛道，必得多花些功夫。
优势：
1，有强大的物流配送体系。
2，全球客户和流量相对较大。
3，客单价最高。
4，可做无货源模式，不需要囤货，有订单了再去国内电商平台订货然后直接发往深圳中转到客户手中。
劣势：
1，需要企业营业执照，需要一台专门的电脑固定登账号，开店门槛相对高。
2，平台规则严，对上架产品质量要求高。
3，跟卖严重。
◎阿里国际站
作为知名的B2B平台，阿里国际站为买卖双方提供了便捷的沟通互动工具，以及账号管理工具，典型的客服人工模式，商贸品类众多。
优势：
1，有阿里官方信用背书和声誉导向，安全性高。
2，知名度高，访问量大。
3，网站功能完善，操作方便。
劣势：
1，多为印度，印尼 等不发达国家地区的客户。
2，陷入比价怪圈，利润微薄，排名没有保障，谁花钱多谁就排前面。
3，供应商扎堆，恶性竞争激烈。
◎速卖通
之前有认识的朋友在速卖通上卖手机壳，办好企业营业执照，注册店铺通过后，去考察了一家生产工厂。
因为还要上班，鱼和熊掌不能兼得，后来没做了。
优势：
1，主要在俄罗斯，乌克兰等偏冷的市场占有率很高。
2，操作规则流程类似淘宝，有全中文后台操作系统。
劣势：
1，货物价值低，利润空间有限。
2，大量招商，不少外国商家进入，竞争变大。
3，市场空间小，需要着力投入推广运营。
◎Wish
wish主要针对移动端买家，号称手机上的亚马逊。
点对点个性化精准推送，由于根据客户的兴趣准确推送产品，增大了用户的黏性。商品主要集中在小轻量，客单价低的新奇产品。
卖家而言不需要太多的操作技巧，出单速度比较快。
优势：
1，后起之秀，竞争相对公平，有潜力空间。
2，有中文操作后台，规则简单直接。
劣势：
1，商品上架审核时间长。
2，平台佣金抽成高，目前成交订单需要收取15%产品成交费用和1.2%的提现费用。
3，大多数的纠纷，平台倾向于买家。
◎eBay
老牌平台，辐射范围及流量仅次于亚马逊。
核心类目为汽摩配件，机械工具，二手产品拍卖。
曾在中国水土不服，但在欧美澳洲仍然鲜活。
优势：
1，开店门槛低，注册店铺不收费。
2，汽车摩托车改装配件和收藏艺术品类销量很高。
劣势：
1，因门槛低导致竞争激烈，额外项目收费多。
2，后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度。
3，付款方式单一。
◎Shopee
作为兴起的一颗明星，shopee具有高度社交性，可以好友推荐，类似拼多多。
在东南亚简直火爆，有认识的友人晚上兼职在做，从电子产品到生鲜，各种卖。
面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是热门。
优势：
1、免费入驻，前三个月还免佣金。
2、集成社交功能，买家和卖家可以实时互动 。
3、客流主要来自移动端，易转化。
劣势：
1， 需要不断大量地上新产品。
2，目前页面显得杂乱，定位风格混乱。
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平台太多，在过剩时代，我们就得学会选择。
小马丁接触到的很多贸易新人往往有这样一个简单的想法,急着想先进入一个平台试水，想着等打通流程后，就广撒网，认为只要在所有的跨境电商平台全部上架开店,机会最大,收益也会最大。
其实小马丁要告诉大家这是错误的,特别对于跨境新人,因为经验、资源、精力有限,专注永远比广撒网更有效率。
选择一个合适的跨境平台,投入自己的资源,好好经营一家店铺,这才是第一步的。
在利好政策下，越来越多的中国产品走了出去，虽然所有行业都走在二八定律上，头部的赢家毕竟是少数。
但是王侯将相宁有种乎？
重要的是行动起来，保持学习，随时做好适应环境的准备，才能在遇到机会时乘风而起。
