7500字讲透TK变现的20种锦囊妙计,
玩转1种就不得了!
由于TK平台的各项规则和玩法,近期发生了一些变化,因此我们在7月版TK变现模式《7月新版丨跨境电商头条要闻:别天真了!如何变现都不懂,谈什么财富自由?16种变现路子!TikTok变现营销观察及平台运营指导》的基础上,进行了内容方面的优化和迭代。
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TK变现20种模式一览
TK流量变现篇(4种模式)
还不了解TK创作者基金的朋友,可以翻看我们的往期文章。不过现在创作者基金变现,并不是TK变现的主流模式了。本文之所以将它列举出来,只是因为盘点TK变现模式时,总不能将创作者基金落下而已。现阶段,随着TK平台政策的调整,单纯靠创作者基金变现,并没有那么容易了。首先,创作者基金的门槛越来越高。而且还存在审核时间长、审核变严、收益减少、无法提现等问题。其次,很多玩家都是什么火发什么,什么是热点发什么。因为这样播放量才会高,而有了播放量就会有收益,因此流量并不垂直,无法对账号形成有效积累和正向循环。第三,国内玩家如果只依靠创作者基金变现,实际上是在薅官方的羊毛,将官方提供给美国和欧洲优质创作者的钱,揣进了自己的口袋。那么从长期视角看,你觉得官方能容忍或者放任不管吗?和创作者基金变现一样,给商家打广告也是通过流量的形式变现。广告商单,是将流量卖给其它商家,赚其它商家的广告费。这种模式是非常成熟的变现模式,只不过在每个平台上的叫法不一而已。当然想要入驻创作者市场,需要达到一定的粉丝量,有一定的门槛。因此,一些玩家在还没有满足相应条件前,既会坚持输出垂直内容吸引垂直粉丝,也会主动出击找寻广告商接单变现。比如在TK主页留下个人的一些联系方式,等待商家主动添加自己,然后双方谈好合作方式和合作价格就行了。可以代发广告(谈妥保留几天),也可以在短视频或者直播中加入软广等等。TK主播直播时,同样可以和用户进行互动,通过一定的方法和话术让用户进行打赏。当主播收到的打赏,满足一定的额度后就可以从TK平台申请提现了。当然,想要通过TK直播间打赏这种方式进行变现,也有一定的门槛。首先,肯定要有一定的粉丝基础,这样才有可能拥有更多的流量、得到更多的打赏。其次,还要让粉丝喜欢自己的直播内容,而并非只是自己拍摄的短视频等,否则凭什么给你打赏呢?所以除了要有技巧地鼓励他们打赏以外,还要不断保持对他们的吸引力,让他们喜欢看自己的直播,对自己的直播充满期待。要让TK直播间的用户有参与感,这样他们才更愿意给这个主播打赏。因此,TK直播间打赏变现的方式,比较适合娱乐型、才艺型、活泼型、高颜值型的主播。不过,任何事情都不是绝对的,一些并无真人主播出镜的打印粉丝名字、盲盒集卡片、画漫画等游戏形式的直播间,曾经也得到了很多粉丝的打赏。经官方审核通过后,就能招募和孵化TK主播,然后赚取主播打赏的相应收益了。与此同时,在某些官方重点扶持的国家,还有不同比例的激励分成和返点等。目前针对国内公会,TK开放的国家有印尼、新加坡、马来西亚、泰国、越南、中东、俄罗斯等。相比于野生主播,加入直播公会的主播,会得到相应的运营扶持、流量扶持等。不过有得必有失,主播可以拿到手的打赏比例也会少一些。但经过公会的扶持和运营,主播每场直播下来会获得更多的粉丝和流量,整体的打赏也会增加,因此不少主播也愿意加入公会。而且由于很多国外的TK主播,对如何让粉丝打赏的套路和玩法相对生疏。因此TK公会旗下的主播,现阶段对于一些国外TK主播而言,是降维打击。当然,TK公会也有自己的一套主播挑选标准。因为如果签到公会旗下的主播表现不好,或者不开播等,会影响TK平台对公会的考核(如开播率等)。此外,TK公会也需要解决开播的文化差异、主播的管理、语言的沟通、本土化运营等问题,因此这种TK变现模式比较适合有一定实力的团队。带货变现篇(5种模式)
对TK赛道感兴趣的朋友,应该都知道大名鼎鼎的TK Shop吧。目前TK Shop已在英国、印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡上线。TK Shop小店的优势非常明显,用户的所有购买行为均发生在TK平台内部,无需跳转到第三方平台成交。因此缩短了用户的付款流程,能增加用户的下单转化率和卖家的订单成交率。卖家只需要通过短视频或者直播的方式,将用户引导到TK Shop出单即可。短视频的方式,主要考验卖家的网感、创意和运营能力等。直播的方式,主要考验卖家的选品能力以及主播的表现力等。当然,卖家除了自己引流以外,还可以拿出一定比例的佣金,找TK达人帮自己带货。此外,由于TK官方的各项政策愈加严格,TK Shop下店的难度也在增加。因此我们建议大家合规经营,不要违反平台规则,做到与TK平台同生长。将用户引流到独立站成交,也是TK带货主流的变现方式之一。这种方式,能让卖家获得更高的产品利润,但用户转化的难度也会相应增加。通常只有对该商品非常感兴趣的用户,才会从TK平台跳转到独立站下单。这就对卖家提出了更高的要求,需要卖家在选品和话术等方面下更多的功夫。比如,产品要新奇特一些、产品要能解决目标人群的痛点、话术要有针对性等等。一般而言,大多数卖家都会选择Shopify进行独立站建站。首先是Shopify建站相对简单,其次是TK和Shopify存在战略合作关系。当站点建好以后,卖家就可以在自己的TK主页,填写相应的独立站网址了。当然,这比直接在TK Shop成交多了一个步骤,因此也会流失一部分用户。与此同时,卖家自建站还需要做好独立站的内容策划、促销活动、评论运营等。经过国内各种营销模式的洗礼,大家应该对私域的概念非常熟悉了。我们把TK当做一个引流渠道后,就可以在主页添加自己的Whatapp、Email邮箱等。将用户引入我们的私域流量池,然后再进行针对性的运营。这种点对点的转化,长期性和稳定性更强,复购率也更高。相比于独立站而言,还多了“客服”功能,因此更容易进行客情维护。私域带货变现的形式,不但可以卖针对个人的C端产品,也可以卖针对B端客户的高客单价产品。如果想让流量的效果最大化,还可以引流到自己的其它海外社交媒体,如Twitter、Facebook等。避免过多的营销动作引起用户的反感,或是平台的限流等。因此,需要我们在短视频或者直播中放一些超值诱饵,引导用户添加我们为好友。有些跨境电商卖家,出于种种心理(如增加用户信任感、提高产品页面排名等),会将用户引流到第三方跨境电商平台成交。这些第三方跨境电商平台,包括但不限于亚马逊、速卖通、ebay、Lazada、Etsy等。如果卖家有运营这些跨境电商店铺,完全可以这样操作。当然也不能什么流量都要,必须要进行筛选,将一些泛流量过滤掉。因为如果流量精准度太差,会适得其反,反而拉低了产品页面的排名。我们可以制作一个中转页面,在TK主页上填写这个中转页。中转页的内容,可以重点塑造产品价值及目前的优惠活动等。然后及时观察和记录产品转化数据,以及产品页面的排名情况。一旦发现转化效果不理想,或者出现产品页面排名下滑等现象。就要及时调整引流和转化策略了,比如增加产品优惠力度、采用更巧妙的引导话术等。或者在客户下单后,快速采购产品并发货,打一个时间差。带货联盟的方式,则是帮别人卖货,货物卖出去以后拿相应的佣金。不同联盟、不同产品等因素,都会影响佣金的比例和佣金的金额。目前,比较常见的跨境电商带货联盟有亚马逊联盟、速卖通联盟等。我们只需在联盟官网注册一个账号,找到想分销的产品,即可生成自己的专属推广链接。我们将这个专属推广链接放到TK账号主页,只要用户通过点击该链接购买了产品,我们就能拿到相应的分佣。包括产品采购、店铺运营、打包发货、物流及售后等问题,统统不用我们处理。与此同时,我们也可以制作一个中间页,将自己分销的多个产品放上去。这样既能带给用户更多的产品选择,也能增加出单的概率。TK服务变现篇(6种模式)
TK代运营变现,需要我们先搞懂TK运营的整体逻辑,并在实践中得到有效检验。当我们跑通了一整套的TK运营流程,就可以将自己的账号打造成一个小IP了。然后以此作为成功案例,帮助想要做TK平台的公司代运营,为他们提供TK代运营解决方案。可以是TK账号的整体运营,也可以是TK账号的一部分运营(比如内容运营、流量运营或是小店运营等)。毕竟,不同行业、不同需求、不同业务的客户,在TK运营方面的策略也是不同的。具体服务的客户群体,可以是制造型企业,可以是外贸型企业,也可以是其它类型的中小型企业等等。只要是想通过TK平台跨境出海的企业,都可以帮他们代运营。可能是想抢在其它同行之前布局TK,但却搞不懂如何玩TK,怕自己做不好或者已经试了几次但都失败了。也可能是觉得从0开始会掉很多坑,不如找经验丰富TK代运营,先快速占位、占坑、占领市场再说。还有可能是看到同行在TK玩得风生水起,但要么苦于没有太多时间和精力,要么苦于人才短缺,无法建立起高效的TK团队等等。市场上既然有这样的需求,也就有了TK代运营的生存土壤和存在价值。只要双方谈好合作模式,那么对双方而言就都是有利的。TK产品代播,是指给品牌方、制造商或者企业主等群体,在TK直播间提供产品展示、产品推荐、产品销售等服务。在TK直播间三大要素中,对方提供货物,自己提供人和场。代播人员可根据实际情况进行增减,一般包括主播、场控、技术人员、运营人员、广告投流人员等。主播负责讲解产品、引导成交等;场控负责维护评论、活跃氛围、协助主播答疑解惑等。技术人员负责保证网络稳定、进行OBS推流等;运营人员负责把控整体直播效果、对带货数据负责等。代播场地有TK直播的各类设施和设备,包括专线网络、场地搭建、灯光、直播摄像机或手机、各类小道具、氛围贴纸等。有时,还要根据直播国家的不同、代播产品的不同等,进行场景上的调整变化,从而更好地打造购物氛围。比如代播服装品类,就要准备相应的尺码表,既能减少同类信息的重复讲解,还能保证主播直播的节奏。再比如代播3C数码品类,要营造科技感;代播食品品类,要用暖色系灯光烘托食品光泽,激发用户的食欲等等。另外,根据代播策略的不同,还可以分为品牌专场代播、多品类混播等形式。简而言之,就是帮助那些不会开设TK广告账户、不会运营TK广告账户、不会投放TK广告的客户,提供相应的服务。毕竟任何行业都存在信息差,任何岗位都有生手和熟手等等。一些企业,也认为专业的事要交给专业的人来做,更节约时间也更省事。因此他们也愿意找专业的TK代投人员,进行TK广告的代理投放。从而更好地布局TK广告账户,保证TK广告素材的输出和广告投放的效果。当然,想要用TK广告代理投放的形式变现,需要对TK广告拥有相对深刻的认知,以及一定的实战经验。如果只是对TK广告投放一知半解,或是实战经验不足,那么即便接到了一些订单,后期也会产生各种问题和纠纷。与此同时,还要时刻关注市场和TK的最新动态,掌握新玩法和新思路。只有这样,才能不断升级自己的代投技术,不断投出爆款素材,打造一个又一个的TK代投成功案例。有一技之长的朋友,可以打造TK垂直账号,组建垂直社群进行变现。其它歌唱、舞蹈、瑜伽、绘画、雕塑等才艺,同样适合这种模式。当然,这需要我们塑造出一个良好的TK人设,将TK账号打造成某个垂直领域的优质IP。通过与粉丝的互动和交流,找到他们愿意付费的那个点以后。就可以向他们推出相应的服务,给予他们相应的指导,并通过TK平台源源不断地变现了。不过,想依靠TK垂直社群服务变现,需要我们有不错的外文能力(TK直播需要)和沟通能力(社群服务需要)。当我们对TK的相关知识,拥有了体系化、专业化的思路,可以将它梳理和打造成一门知识付费课程。然后通过TK培训的形式(线上或线下),将课程卖给有需要的人了。毕竟想做好TK,并不只是申请一个账号,发布几条视频那么简单。如何让视频破0播放、破低播放,如何打造一个能带货的TK直播间,如何入驻和运营TK Shop(包括但不限于英国、印尼、新加坡小店)等。都是挡在很多TK玩家面前的问题,他们也亟需相应的指导和培训。甚至一些想入局TK的朋友,连TK的安装注册、网络专线等问题都没解决。由此可见,TK知识付费培训变现的市场很大。尤其是它可以帮助很多人系统学习TK,减少TK的试错成本,提高的TK成功概率。当然,除了通过TK课程培训的方式变现,还可以有TK陪跑、TK顾问、TK训练营、TK私董会等增值服务。其门槛在于,TK是一个快速迭代和变化的行业,平台的各项规则和政策也在不断更新。因此,需要我们不断实战、不断总结、不断输出、不断迭代各种玩法,需要我们始终保持在TK一线。只有这样,我们才能更好地提供TK实用知识以及TK交付服务。TK的发展如火如荼,所以市面上对于TK运营人员、TK主播、TK操盘手等人才的缺口非常大。不管是将人才和企业进行对接和撮合,为二者搭建交流及沟通的桥梁。还是孵化TK主播、TK运营、TK操盘手等,都有很多的变现机会点。而且随着TK在全球范围内的不断发展,TK Shop小店、TK直播间带货、TK短视频带货变得越来越火爆。以及越来越多的企业,开始意识到TK是个跨境蓝海,意识到做TK的必要性,纷纷尝试和转型TK。谁能在一定程度上解决这个问题,就能吃到这波红利,做好这门生意,通过TK人才输送的模式变现。TK其它变现篇(5种模式)
TK账号买卖交易很好理解,就是将自己的TK账号卖给有需要的人,通过卖账号变现。首先,是生产账号的能力。即大批量注册TK账号,矩阵化操作,因此要具备一定的技术手段,而非单纯依靠人工进行操作。其次,是养账号的能力。虽然现阶段TK账号价格并没有一个统一标准,但也有一些可供参考的指标。比如TK账号的粉丝数量、账号的增粉速度、账号的垂直度、账号注册时间的长短、账号的违规次数等等,这些都决定了账号的价值和价格。因此,养出高质量、高权重的TK账号,也是一种TK卖号的操作方式。第三,是找对销售渠道的能力。找对了销售渠道,就能接触到大量需要TK账号的人,不但事半功倍,还能让整个交易过程更加顺畅。而找不对销售渠道,不但可能让账号有价无市,还有可能遇到骗子,或者出现一些扯皮的现象。随着TK的不断发展,TK成品账号的需求会一直存在,很多入局TK的玩家、商家、品牌方等,都会为了节省时间选择直接购买适合自己的账号。当然,除了自己养号卖号,有实力的朋友也可以转售TK账号,做一个中间商。不管是先购置TK账号,再将其卖给需求方;还是先找到TK账号的需求方,再去购买相应的账号。围绕着TK生态圈,由此也衍生出了各种玩法、各种流派以及各类相关产业。这些软件都可以在某些层面,帮助TK玩家解决相应的问题,提高TK玩家的效率。这种模式不适合纯小白和新手,只适合懂技术、会技术的朋友。目前TK软件工具的种类也非常多,有TK选品工具、TK素材工具、TK翻译工具。以及TK视频工具、TK传输工具、TK网红营销工具、TK广告投放工具、TK数据分析工具等。TK官方也在积极推进自身的商业化发展,因此也在持续招募符合一定条件的合作伙伴。包括跨境TSP、跨境MCN、跨境TSD和跨境星探等。比如,跨境TSP(TK Shop Partner)就可以通过佣金、服务费等进行变现。而且由于TSP可以在一定程度上,得到官方的资源和扶持。因此,TSP也比TK普通玩家拥有更多的经验和优势。不过需要注意的是,不管跨境TSP、跨境MCN,还是跨境TSD、跨境星探等。都要遵守TK官方的政策,不要触犯TK官方的规则,要为维护TK的整体生态和声誉做出贡献。此前,就有某机构用一些噱头和名义,举办了收取高额参会费的TK线下招商活动。在被TK官方发现后予以公示和清退,因此大家更要引以为鉴。对于个人而言,TK同样是一个可以实现IP溢价的优质渠道。从而建立个人IP的海外影响力,链接更多资源(如广告主、合作伙伴、投资人等),并实现个人IP的变现。TK个人IP变现,建议走精准粉丝路线,选择垂直细分领域,这样才更有辨识度。可能粉丝数量并没有那么多,但只要IP足够垂直并且具备价值,同样也可以变现。至于品牌方的IP,可能更复杂一些。因为不同品牌,现阶段做TK的目的并不一致。有的主要为强化品牌认知,占领TK用户心智,提高TK用户对品牌的好感度。有的则兼顾了产品销售目的,同样想在TK平台售卖自己的产品。有的还没有完全想清楚要在TK平台做什么,纯粹是在其它竞争对手前面,抢占TK新蓝海。不管是TK品牌IP,还是TK个人IP,最终都是可以变现的,也都是无法一蹴而就的。需要我们采取正确的IP打造方法,并且不断进行测试和投入,不断积累粉丝和培养粉丝的忠诚度。因此,并不局限于本文提到的这些。《喜课科技跨境电商》也将根据实际情况的变化,不断对文章进行迭代升级。实际上,任何一个TK变现方法,都无法适用于每一个人、每一家企业、每一个品牌。我们只有根据自身的实际情况、条件以及资源等,选择目前最适合我们的一种或是几种。同样,也可以将本文提到的多种TK变现方式,进行创造性的搭配和组合,走出属于自己的TK独特变现之路。而在这条TK独特变现之路上,学习和实践都是同等重要的。其中TK账号的定位、视频内容的定位、变现方式的定位等,都是需要策划的。这样才能打通TK变现的全链路和全流程,跑通TK账号变现模型。